Cours techniques vente face

... les interlocuteurs les plus fréquents Clients Fournisseurs Partenaires Collaborateurs Cerner leurs exigences respectives Faire face aux situations délicates Garder...

...Programme : Face au client, l’écoute du vendeur est trop souvent sélective : il ne retient que les informations qui lui paraissent intéressantes. Il...

... avec le client, une proposition commerciale et technique (cahier des charges) et négocier les contrats en prenant en compte les risques financiers et juridiques... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son...

...ÉTAPE 1 : TECHNIQUES DE L’ ENTRETIEN DE VENTE (2 jours) Les 6 clés pour réussir l’entretien de vente. Les 7 étapes du processus de vente. Préparer...

...Le marketing, un moyen d’action pour influencer le public de l’entreprise. Mettre le client au centre de l’entreprise, gagner en compétitivité face à la concurrence, anticiper les mutations environnementales… autant de principes marketing qui sont les conditions clés de votre réussite.... Apprenez-en plus à propos de: Plan marketing, Étude de marché, Stratégie de marque...

...Objectif de la formation - Maîtriser les étapes de la réponse à l'appel d'offres. - Se préparer à défendre et négocier son offre face à un comité d'acheteurs....

...acquérir des réflexes dans la gestion de situations difficiles au téléphone maîtriser les situations difficiles, voire conflictuelles par une communication positive s'entraîner à mettre en oeuvre les techniques et comportements adaptés à la gestion de ces situations...

... d'expériences et d'enseignements entre les participants. 2 - Quels sont les enjeux d’un dirigeant en situation d’investissement ? Enjeux de la vente...

...Objectif de la formation - Professionnaliser sa démarche de vente et de négociation. - Connaître les meilleures pratiques pour déjouer les pièges des acheteurs....

... ses mots. - Maîtriser les techniques de questionnement et de reformulation. - Identifier les zones de sensibilité du client. - Susciter l'intérêt, donner...

... (responsable réservation, responsable contrat …). Les techniques de vente par téléphone (appels entrants, appels sortants). Les techniques de vente en face...

.... apprendre à faire face en souplesse à la pression des acheteurs sur les prix identifier l’ensemble des leviers pour aboutir à des accords profitables s’approprier les outils, les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix...

... de l'entreprise. - Tirer profit des canaux selon les cibles et les objectifs : téléphone, web, face à face? Conquérir de nouveaux clients - Définir la stratégie... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

... Réussir le contact commercial Les 2 dimensions dans le face à face Exister et laisser exister en pratiquant l'écoute active Comment respecter la bulle... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active...

..., appels sortants). Les techniques de vente en face à face (sur rdv, en visite sauvage, etc.). Les techniques de prise de rdv par téléphone (pour rdv...

...Objectifs Un an pour devenir vendeur en magasin ou rejoindre la force de vente d'une entreprise, acquérir les techniques de vente efficaces. Nos consultants vous transmettent leur savoir-faire, pour vous apprendre à vendre, monter une action commerciale, appliquer les règles de merchandising, gérer...

... réactif face aux signaux du marché Faire preuve de créativité et d'initiative dans ses propositions Elaborer et bien construire sa proposition pour faire... Apprenez-en plus à propos de: Fichier client, Qualités de communicant...

... face aux situations délicates Garder la maîtrise de la situation Allier fermeté du message et courtoisie du ton Mise en situation :découverte des outils... Apprenez-en plus à propos de: Élaborer un système, Messages utiles, Gérer les appels sortants...

... Le langage et les techniques d’expression propre à l'outil : Compenser le non visuel (la voix, les mots, le débit, les pauses, le sourire) Les expressions qui...

.... Maîtriser les argumentaires de vente et développer sa force de persuasion Les techniques de communication pour capter l'attention et susciter l'intérêt... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...