Cours Négociation

...mettre en confiance par son attitude physique. - Savoir capter son auditoire, appliquer les techniques d'accroche Optimiser ses capacités innées de négociateur...

...recueillir et les points à examiner lors de la rencontre - Comprendre les motivations et les valeurs de ses interlocuteurs - Décoder les a priori de l'autre...

...négociateur et celui de son interlocuteur, Apprendre les modes de communication efficaces, Savoir préparer une négociation, Définir et mener une stratégie appropriée...

...Les délégués du personnel Le comité d entreprise La délégation unique du personnel 2/ La gestion des relations sociales au quotidien Au niveau des DP Au...

...et celles des négociateurs Mieux se connaître pour être plus performant (identifier son style comportemental : prendre conscience de ses comportements... Apprenez-en plus à propos de: Négociateurs difficiles, Relation commerciale...

...jusqu'où rester ferme sur le droit et quand transiger ? Autodiagnostic : quel négociateur êtes-vous ? 2. Préparer sa négociation se renseigner sur les...

...Maîtriser les outils et les techniques juridiques, relationnelles et comportementales. Assurer le suivi de l'accord. Compétences métier À l'issue de cette formation...

...Objectifs pédagogiques Construire des relations gagnantes durables dans le temps. Préparer ses négociations raisonnées. Sortir des situations de blocage dans ses négociations...

...attentes / objectifs / enjeux 1 Argumenter et influencer la prise de position de son interlocuteur Le réflexe CAP pour parler en termes de bénéfices pour...

...Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux 1 Maîtriser sa communication pour l'adapter à son interlocuteur Les 3 lois de la...

...du programme et recueil des attentes particulières S'approprier les préalables à la préparation budgétaire Les acteurs de la préparation et de la négociation...

...parce que vous n'aviez pas la bonne réponse ? Ou de ne pas arriver à obtenir quelque chose que vous savez que vous méritez ? Quels sont les comportements qui... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Communication orale, Communication gestuelle...

...aussi bien vis à vis des clients externes que des clients internes. Programme: Introduction - L'approche pédagogique centrée sur des cas pratiques permettra...

...et le transfert de bonnes pratiques, au plus proche de la réalité professionnelle des participants. De nombreuses mises en situation ponctuent cette formation... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de ventes, Négociation commerciale, Situation difficile...

...Aboutir à un accord gagnant-gagnant Bien qu’elle fasse partie de la vie quotidienne, la négociation semble de prime abord intuitive. Or, pour la pratiquer... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Techniques de communication, Stratégie d'entreprise...

...partenaires ou fournisseurs en anglais L'état d'esprit du négociateur · Diagnostic individuel sur le style de communication et de négociateur en anglais...

...1 / DIAGNOSTIQUER SON STYLE DE NÉGOCIATION • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer • Prendre... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Négociation et relation client, Gestion des conflits...

...Se préparer à la négociation Définir rationnellement ses objectifs. Cerner les enjeux réciproques et analyser ses marges de manœuvre ainsi que celles de son interlocuteur...

...fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer. Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d’amélioration...

...Obtenir des gains ou résister aux exigences de clients importants et/ou stratégiques et donc en position de force. Commercial, technico-commercial...