Cours Commerce à Issy Les Moulineaux

...Écouter et analyser les réelles sources de décalage : compétence ou motivation ? se débarasser des 7 dragons qui perturbent l'écoute. Adapter son coaching...

...avec le distributeur : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents. Co-construisez avec le distributeur. 3/ Développez la performance commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Réseau de distribution, Mise en réseau...

...participatif ? persuasif ? Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM. 4/ Motiver individuellement ses commerciaux...

...sur les conditions de vente sur sa rentabilité. Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur. Prévoir sa solution de repli...

...Accédez à des fiches de méthodes complémentaires. Téléchargez la fiche outil de la formation...

...Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation. 4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité Identifier ses tendances...

...communication Établir la relation, donner le ton. Définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre. Sortir de la négociation sur les positions...

...lisible et attractive : la mise en forme. Se centrer sur le décideur : l'executive summary. Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres...

...Préparer une argumentation en réponse aux moyens de pression employés. Déjouer les pièges utilisés par les acheteurs. 4/ Conduire sa négociation commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...Négociations "découverte" : votre approche dominante. 2• Préparer sa négociation Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation...

...2 - Comprendre les comportements actuels des clients Les attentes du client "acteur" et omnicanal. Connaître sa cible : utiliser les études... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Marketing relationnel, Plan de formation...

...Dépasser ses rigidités et ses craintes et celles de ses interlocuteurs. Clarifier les accords. 5/ Activités à distance Pour découvrir un sujet en lien...

...Préparer ses solutions de repli. Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs. 3/ Établir une relation favorable à une négociation constructive...

...À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Directeurs ou futurs Directeurs des Relations Sociales. Professionnels des RH en charge des Relations Sociales...

...Rédiger et déposer un accord. 4/ Préparer stratégiquement ses négociations Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses. Concevoir son plan de secours...

...sociale Identifier les situations de blocage. Gérer la méfiance entre les acteurs. Sortir des impasses de l'affrontement. Mettre en œuvre les leviers de la confiance...

...argumenter pour influencer la négociation. Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : gérer les objections de façon constructive ; créer de la valeur...

...Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur. Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir. 4/ Les "DO and DON'T"... Apprenez-en plus à propos de: Négociation internationale...