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Formation à Issy Les Moulineaux
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- 2 Jours
...le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; construire la matrice SWOT de son périmètre de vente. Mise en situation Exercice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Action commerciale...
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- 2 Jours
...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise Comprendre...
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- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter. Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents...
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...Accédez à des fiches pour mettre en place les incentives. Téléchargez la fiche outil de la formation...
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- 1 Jour
...individuels.Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.Établir son tableau de bord pour piloter et suivre... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...
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- 2 Jours
...Représenter l’influence, les organisations, et les réseaux : le PowerScope ®. Établir sa stratégie d'influence. Analyser le pouvoir : détecter les influents... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...
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- 2 Jours
...la performance de chaque membre de son équipe Construire ses outils de mesure qualitatifs : la grille de compétences. Mettre en exergue les résultats factuels...
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- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Mesurer l'efficacité du réseau de distribution. Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Réseau de distribution, Mise en réseau...
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- 2 Jours
...le relationnel. Résoudre les conflits. Faire accepter les décisions impopulaires. 7/ Activité à distance Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation...
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- 8 Jours
...Repérer le décideur final. Mise en situation Jeu Kestio sur l'écoute client 5 - Argumenter pour convaincre Montrer sa compréhension du besoin... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...
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- 8 Jours
...la matrice des échanges. Déplacer l'attaque vers des concessions moins coûteuses. Obtenir des contreparties tangibles. Verrouiller la conclusion... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Responsable de département, Responsable grands comptes...
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- 6 Jours
...Impliquer les acteurs projet chez le client dans la construction de la solution. Structurer son offre technique et commerciale : le contenu d'une offre... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son, Mise en réseau...
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- 8 Jours
...(2 jours) 1 - Identifier les 3 clés de succès d'une négociation Négocier pour construire sur le long terme : la clé du processus. Construire des tactiques... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation, Analyse de résultats...
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- 60 Jours
...Finance et stratégie. Gestion de projet. EFFICACITÉ ET PERFORMANCE DE "L'ENERGY MANAGER" - 80 H L'engagement d'une affaire : de l'analyse à la décision... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...
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- 1 Jour
...en accord avec sa stratégie de prospection commerciale Action : Diagnostiquez vos besoins et identifiez le ou les réseaux à privilégier. 2... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...
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- 2 Jours
...Réussir sa prise de congés. Renforcer l'envie du prospect. Préserver la relation avec le prospect, même face à l'agressivité. Se remotiver après un appel non abouti...
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- 2 Jours
..."trouver l'information" 3e RÉFLEXE : CONTACTER pour enclencher le dialogue Donner envie par une prise de contact positive et motivante. Susciter l’intérêt...
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...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant. Identifiez les intérêts de votre cible. Formalisez vos atouts différenciants... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...
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- 2 Jours
...Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions. Obtenir l'engagement sur la contrepartie. Mise en situation Exercice...
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- 2 Jours
...Présenter son prix avantageusement. Conclure au téléphone. Prendre congé et laisser une bonne dernière impression même en cas de refus. Mise en situation...