Formation à Issy Les Moulineaux

...le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; construire la matrice SWOT de son périmètre de vente. Mise en situation Exercice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Action commerciale...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise Comprendre...

...Les objectifs de la formation Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter. Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents...

...Accédez à des fiches pour mettre en place les incentives. Téléchargez la fiche outil de la formation...

...individuels.Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.Établir son tableau de bord pour piloter et suivre... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Représenter l’influence, les organisations, et les réseaux : le PowerScope ®. Établir sa stratégie d'influence. Analyser le pouvoir : détecter les influents... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...la performance de chaque membre de son équipe Construire ses outils de mesure qualitatifs : la grille de compétences. Mettre en exergue les résultats factuels...

...Les objectifs de la formation Mesurer l'efficacité du réseau de distribution. Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Réseau de distribution, Mise en réseau...

...le relationnel. Résoudre les conflits. Faire accepter les décisions impopulaires. 7/ Activité à distance Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation...

...Repérer le décideur final. Mise en situation Jeu Kestio sur l'écoute client 5 - Argumenter pour convaincre Montrer sa compréhension du besoin... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...la matrice des échanges. Déplacer l'attaque vers des concessions moins coûteuses. Obtenir des contreparties tangibles. Verrouiller la conclusion... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Responsable de département, Responsable grands comptes...

...Impliquer les acteurs projet chez le client dans la construction de la solution. Structurer son offre technique et commerciale : le contenu d'une offre... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son, Mise en réseau...

...(2 jours) 1 - Identifier les 3 clés de succès d'une négociation Négocier pour construire sur le long terme : la clé du processus. Construire des tactiques... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation, Analyse de résultats...

...Finance et stratégie. Gestion de projet. EFFICACITÉ ET PERFORMANCE DE "L'ENERGY MANAGER" - 80 H L'engagement d'une affaire : de l'analyse à la décision... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...

...en accord avec sa stratégie de prospection commerciale Action : Diagnostiquez vos besoins et identifiez le ou les réseaux à privilégier. 2... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...Réussir sa prise de congés. Renforcer l'envie du prospect. Préserver la relation avec le prospect, même face à l'agressivité. Se remotiver après un appel non abouti...

..."trouver l'information" 3e RÉFLEXE : CONTACTER pour enclencher le dialogue Donner envie par une prise de contact positive et motivante. Susciter l’intérêt...

...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant. Identifiez les intérêts de votre cible. Formalisez vos atouts différenciants... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions. Obtenir l'engagement sur la contrepartie. Mise en situation Exercice...

...Présenter son prix avantageusement. Conclure au téléphone. Prendre congé et laisser une bonne dernière impression même en cas de refus. Mise en situation...