Formations Cegos

...2/ Donner confiance dès les premiers instants Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire. Personnaliser le contact. Capter l'intérêt du prospect...

...Mise en situation Training "argumentation" et "objections" 6e RÉFLEXE : CONCLURE la vente pour emporter la commande Saisir le bon moment pour conclure...

...Finalisez votre accroche AIDA. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...sur les conditions de vente sur sa rentabilité. Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur. Prévoir sa solution de repli...

...Présenter son prix avantageusement. Conclure au téléphone. Prendre congé et laisser une bonne dernière impression même en cas de refus. Mise en situation...

...bonnes pratiques et les astuces de rédaction. Simplifiez vos arguments pour gagner en efficacité. Entraînez-vous à obtenir du feedback sur vos arguments...

...Préparez les contreparties à obtenir. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces...

...besoins, enjeux et motivations personnelles. Repérer les motivations : la méthode SONCAS. Maîtriser l'écoute active : silence, prise de notes...

...Le programme de la formation 1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Découvrez la méthode pour construire et délivrer son pitch au travers de vidéos...

...Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial...

...ses propres croyances négatives en matière de négociation. Repérer celles de son interlocuteur. Développer sa capacité à négocier en rétablissant une position d'égal à égal...

...Anticiper les tactiques des acteurs : la matrice des ressources. Construire sa propre tactique : la stratégie des alliés. 4/ Adapter sa tactique et...

...5/ Pratique gagnante 5 : positionner son offre et préparer la négociation Présenter son prix. Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale...

...même en cas de non-décision. Savoir sortir "beau joueur"...

...du risque-client Action : Exploitez les sources d'information, internes et externes d'évaluation du risque-client. 4 - Intégrer les aspects crédit et risque-client...

...Construire un accord commercial profitable. Résister aux pressions pour préserver la rentabilité de son offre. À qui s'adresse cette formation ?... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...de vente par le diagnostic Questionner pour identifier les enjeux sous jacents et susciter l’intérêt. Obtenir l’accès au niveau supérieur. 6/ Élaborer...

...éthique, commerce équitable… 2/ Analyser les spécificités des différents secteurs industriels Analyser ses cibles industrielles : spécificités des différents secteurs et interlocuteurs...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 1/ Définir ses cibles Analyser son portefeuille clients... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation...

...des autres participants Mesurer l'efficacité coopérative. Mettre en place un dispositif de co-coaching...