Formations Cegos

...2/ Donner confiance dès les premiers instants Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire. Personnaliser le contact. Capter l'intérêt du prospect...

...l’offre pour persuader d’acheter Construire et présenter des arguments percutants. Valoriser son prix. Répondre en souplesse aux objections du client...

...Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes. Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier. Mise en situation Application à sa négociation Étape...

...3 outils de la vente par téléphone : voix, mots, écoute active. Diagnostiquer son attitude au téléphone. Identifier ses points forts. Structurer sa vente...

...Commencez à vous entraîner. 2ème heure en individuel - Action Mettez en pratique sur votre offre avec l'aide du consultant en hot-line Sélectionnez votre cible...

...Préparez les contreparties à obtenir. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces...

...une solution en adéquation aux besoins, enjeux et motivations. Mettre en avant les bénéfices client. Surmonter les réticences et traiter les objections...

...Le programme de la formation 1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Découvrez la méthode pour construire et délivrer son pitch au travers de vidéos...

...vente réactive Les situations de vente réactive. Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande. Se différencier...

...Repérer le niveau d'enjeu pour son client. Repérer le niveau d'enjeu pour soi et pour son entreprise. Identifier les interlocuteurs impliqués chez le client...

...Rechercher les intérêts. Rééquilibrer les pouvoirs en permanence. 5/ Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite Savoir rester centré sur l’objectif...

...Établir la relation avec le jury. Remporter l'adhésion. 7/ Pratique gagnante 7 : défendre et négocier son offre jusqu'à la signature Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement...

...Utiliser des techniques pour faciliter le closing. Faciliter la revente en interne Aider le client à prendre sa décision sereinement. 5/ Agir après la...

...du risque-client Action : Exploitez les sources d'information, internes et externes d'évaluation du risque-client. 4 - Intégrer les aspects crédit et risque-client...

...jusqu'à la conclusion Définir l'exigence de départ pour chaque objectif de négociation. Préparer le jeu des concessions/contreparties. Ouvrir la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...des concurrents et mettre en place des contre-tactiques. Bâtir un plan d’actions efficace, l’appliquer et le contrôler. 4/ Mettre en place un processus...

...Définir les indicateurs de performance. 4/ Répondre aux préoccupations des acheteurs industriels Le portefeuille achat : contraintes et analyse de Pareto...

...dans son portefeuille clients des grands comptes. Commercial, ingénieur commercial, chargé d'affaires souhaitant développer une approche dédiée aux grands comptes... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation...

...des situations réelles des participants 4/ Assumer dans les situations tendues Désamorcer les situations de tension. Résoudre durablement les conflits...