Formations Cegos

...il est conseillé de suivre "Vendre et négocier par téléphone" (réf. 93). Le programme de la formation 1/ Préparer sa séance de phoning Créer un environnement...

...CONNAÎTRE les besoins du client pour adapter son offre Tout découvrir de la situation, des besoins du client. Déterminer les motivations réelles...

...d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute. Modalités pour la Visio formation Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...Les objectifs de la formation Préparer et mener sa négociation commerciale. Valoriser son offre pour défendre ses marges. Obtenir des contreparties aux efforts consentis...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 1/ Adapter sa communication pour vendre au téléphone Maîtriser les...

...1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Découvrez la méthode SCAB au travers de vidéos. Construisez avec le groupe des arguments ciblés et percutants...

...Le programme de la formation 1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Découvrez la méthode de préparation de sa négociation commerciale au travers de vidéos...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 1/ Démystifier la vente Décrypter les attentes des clients...

...Les objectifs de la formation Se présenter de manière concise, percutante et claire. Susciter l'intérêt de ses prospects et contacts. Donner de la vie à son discours...

...ingénieur commercial, technico-commercial, faisant de la vente en face-à-face, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences...

...Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation. 4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité Identifier ses tendances...

...Rechercher les options possibles, les évaluer : la matrice des objectifs. Faire s’engager et conclure...

...5/ Pratique gagnante 5 : positionner son offre et préparer la négociation Présenter son prix. Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale...

...Utiliser des techniques pour faciliter le closing. Faciliter la revente en interne Aider le client à prendre sa décision sereinement. 5/ Agir après la...

...au cours de ses entretiens en clientèle Action : Posez les bonnes questions pour évaluer le risque-client et proposez des solutions de limitation du risque...

...grande distribution Le contexte législatif et ses conséquences stratégiques. Les leviers de la rentabilité des enseignes : l'analyse du compte d'exploitation... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...6/ Élaborer un message-valeur pour toucher ses cibles Adapter son message-valeur à chaque cible. Comment constituer un message à valeur ajoutée efficace...

...Négocier avec profit avec les acheteurs de l'industrie. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Ingénieur commercial et technico-commercial...

...le plan de compte. Construire le plan d'action commercial en distinguant court terme et moyen terme. Décider du GO/NO GO sur chaque affaire... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation...

...Les objectifs de la formation Optimiser son réseau relationnel chez le client comme en interne. Mobiliser au long cours une équipe dédiée au compte ou à un projet...