Formations Cegos

...Mise en situation Mise en situation : rebondir sur les objections. 4/ Finaliser la prospection téléphonique Formaliser les informations obtenues sur le prospect...

...les "feux verts" de la conclusion. Engager le client à l’achat. Verrouiller la suite à donner et les engagements mutuels. Mise en situation Cas pratique...

...À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant optimiser leur réussite en prise de rendez-vous... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...Déterminer ses marges de manœuvre. Préparer ses arguments. Affiner sa tactique : la matrice des objectifs. Mise en situation Exercice pratique de préparation...

...Présenter son prix avantageusement. Conclure au téléphone. Prendre congé et laisser une bonne dernière impression même en cas de refus. Mise en situation...

...À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial ou manager commercial souhaitant professionnaliser l'argumentation de ses commerciaux...

...Le programme de la formation 1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Découvrez la méthode de préparation de sa négociation commerciale au travers de vidéos...

...reformulation. Mise en situation Training au questionnement, formalisation du guide des bonnes questions. 4/ Conseiller et convaincre le client Proposer...

...Structurez votre pitch en 4 étapes. Synthétiser pour aller à l'essentiel. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur...

...Prérequis Il est conseillé d'avoir une bonne pratique des techniques de vente ou de suivre le module de préparation "Techniques de vente - Niveau 1"...

...découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "S'affirmer en négociation commerciale". 2/ Préparer sa tactique de négociation...

...Rechercher les options possibles, les évaluer : la matrice des objectifs. Faire s’engager et conclure...

...3/ Pratique gagnante 3 : faire une offre différenciante Obtenir l'information manquante. Comprendre les enjeux côté client. Mettre en avant sa différence...

...autodiagnostic. Oser conclure. 2/ Identifier le groupe de décision Repérer tous les contributeurs à la décision finale. Définir leur rôle : prescripteur...

...Utilisez les arguments pour négocier les délais de paiement et situez votre rôle dans les actions de relance. 3 - Participer à l'évaluation et à la gestion...

...acheteurs de la grande distribution.Posséder une bonne expérience de la vente. Le programme de la formation 1/ Comprendre le nouvel environnement de... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...circuits formels de décision ; rôles d'achat et inclination ; la chaîne des moteurs d'achat. Adopter la posture d'insider pour mieux infiltrer l'affaire...

...Comprendre le projet, les rôles et les modes de communication. Enrichir la découverte du client. 3/ Maîtriser le processus d'achat Comprendre les enjeux...

...Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter le compte... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation...

...des autres participants Mesurer l'efficacité coopérative. Mettre en place un dispositif de co-coaching...