Formations Cegos

...et affiner les compétences de coach dans sa pratique. Avoir un lieu d'échange privilégié et de partage avec ses pairs. Affiner et consolider son identité...

...Construire une stratégie commerciale dédiée aux grands comptes et comptes stratégiques. Mettre en place des fonctionnements spécifiques aux ventes complexes... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Stratégie de l'entreprise...

...Créer les conditions de la réussite sur le terrain. Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente. Développer un comportement... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Directeur commercial...

...Éviter les comportements "extrêmes" : copinage, autoritarisme… "Comment suis-je perçu par mes vendeurs ?". Renforcer sa flexibilité. Mise en situation Exercice... Apprenez-en plus à propos de: Chef des ventes, Plan de formation, Chef de département...

...Prérequis Être récemment nommé chef des ventes dans un délai inférieur à 6 mois. Le programme de la formation 1/ Prendre en mains sa nouvelle fonction... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Chef de département, Chef des ventes...

...le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; construire la matrice SWOT de son périmètre de vente. Mise en situation Exercice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Action commerciale...

...Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux. Comprendre l’incidence des délais de paiement sur la trésorerie de l’entreprise...

...Tout responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes. Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme...

...Les objectifs de la formation Comprendre les bases de la motivation chez le commercial. Prendre connaissance des nouveaux outils d'incentive...

...le portefeuille client ; le portefeuille produits ; les couples clients/produits.Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente. 2 - Décider des... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Acquérir les meilleures pratiques du "Networker". Agir sur le pouvoir et l'influence pour gagner des affaires. À qui s'adresse cette formation... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...Encourager pour motiver durablement : du "stroke" positif à l'entretien de félicitations...

...d'un réseau à l'export, nous vous conseillons "Créer et manager vos réseaux de vente à l'internationall" (réf. 6369). Le programme de la formation 1/ Maîtrisez... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau, Réseau de distribution...

...Le programme de la formation 1/ Activité à distance Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast "Impact de la relation manager-vendeur sur la performance commerciale"...

...le rapport de force commercial : les bonnes réactions à adopter. Rester sur son terrain : la vente. Argumenter pour retarder l'entrée en négociation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...S'adapter aux enjeux spécifiques de la fonction achat. Construire son plan d'actions relationnel. Utiliser la force des réseaux sociaux. Mise en situation... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Plan de formation, Responsable grands comptes...

...Prérequis Intervenir en vente d'affaires ou de projets complexes. Le programme de la formation En amont, un questionnaire d’auto-positionnement pour se... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son, Mise en réseau...

..."Manager en équipe vos plans d’action". PARTIE 4 Agir en leader (2 jours) 1 - Devélopper son style de leadership Repérer les compétences et traits personnels du leader... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation, Analyse de résultats...

..."Le contexte de la négociation commerciale"... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...

...Toute personne qui voudrait utiliser les réseaux sociaux pour booster sa prospection. Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est requise... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...