Executive master management commercial

Le programme de la formation

MAÎTRISER L’ENVIRONNEMENT, INTÉGRER LA STRATÉGIE

• Identifier les clés de la réussite d'une entreprise via un business game.
• Replacer la stratégie commerciale au sein de la stratégie d'entreprise, dans un environnement mouvant.
• Relier diagnostic stratégique et stratégie d'entreprise.
• Savoir lire et interpréter les indicateurs d'un tableau de bord financier.
• Connaître les fondamentaux du droit des contrats.
• Anticiper l'évolution de la fonction achats.

• Construire un business plan, l'évaluer, intégrer les moyens commerciaux.
• Construire une stratégie commerciale dédiée aux grands comptes et comptes stratégiques.
• Mettre en place des fonctionnements spécifiques aux ventes complexes.
• Négocier dans des environnements complexes, mouvants, multiculturels.
• Intégrer la stratégie relationnelle de l'entreprise.

• Manager les commerciaux : conduire, mobiliser et motiver les équipes comme les individus.
• Piiloter l'activité commerciale au quotidien avec des tableaux de bord pertinents.
• Assurer la compétence des commerciaux par les actions de formation adaptées.
• Recruter les bons profils.
• Évaluer les performances et compétences de son équipe.
• Adapter les systèmes de rémunération.
• Identifier ses responsabilités et les risques à maîtriser en matière de droit du travail.
• Utiliser toutes ses qualités personnelles de leader pour développer la performance de l'équipe.

• Comprendre ce qu'est une vision marketing.
• Analyser une stratégie marketing pour l'intégrer dans sa stratégie commerciale.
• Décliner en plan marketing client : quels clients, quelle création de valeur, quelle organisation.
• Intégrer tous les canaux dans la stratégie de vente : digital, m-commerce, e-commerce.
• Développer une stratégie via les réseaux professionnels et le social selling.
• Intégrer les outils de veille commerciale.

• Développer son réseau de vente à l’international : marché cible, réseau de vente, politique commerciale.
• Intégrer la dimension multi-culturelle avec ses clients, ses partenaires.

• 6 modules e-learning : "Être performant avec les différentes perceptions du temps" / "Prévenir le harcèlement moral dans l'entreprise" / "Les supports d'aide à la vente" / "Innovation, l'affaire de tous !" / "Dynamiser la coopération en interne pour le client" / "Outils et méthodes de résolution de problèmes".