Formations Capite Corpus

...Intégration Production Réflexion Jour 1 Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux 1 Optimiser les conditions de réussite d’une...

...de ses supports La cohérence graphique L'harmonie des couleurs Les règles typographiques Les diagrammes pour donner du liant L’utilisation limitée des...

...en préservant la relation Les techniques pour résister à un interlocuteur qui insiste ou qui pratique du "chantage affectif" Ancrage des acquis Consolidation...

...et de progression individuel Jour 2 Réactivation des acquis du jour 1 4 Présenter la situation à l'autre partie, de manière audible La trame pour gérer...

...La notion d'accusé de réception La trame SARCAQ pour faire face sereinement 3 Déjouer les tactiques de son interlocuteur Les moyens pour faire changer...

...La trame de réponse en 4 étapes Les techniques pour avoir du répondant Ancrage des acquis Consolidation Plan d'action et de progression individuel Éval'formation...

...les opinions / les jugements / les interprétations Leurs effets sur la qualité des échanges 3 Atténuer l’impact émotionnel d’une situation délicate L’influence...

...d'utilisation de logiciels de messagerie unifié (email + agenda + contacts), type Outlook ou PIM... Les outils informatiques complémentaires pour appliquer...

...Plan d'action et de progression individuel Éval'formation et remise des attestations S.A.V. Pédagogique : Crédit mail 7/participant pendant 6 mois... Apprenez-en plus à propos de: Analyse transactionnelle, Analyse de résultats...

...1 Réussir l’entrée en relation 2 Découvrir le besoin de son prospect 3 Pratiquer le closing pour "ferrer" le prospect 4 Développer une argumentation pertinente...

...Le «pitch» de présentation personnelle L’art du «storytelling» Les tactiques de suggestion 5 Développer une argumentation impactante dans son discours Le réflexe CAP...

...avec des techniques adaptées 6 Optimiser la phase d’accord et de concrétisation Types d’activités pédagogiques Expérimentation Intégration Production Réflexion...

...son produit / service La maïeutique de Socrate ou l'art de "faire accoucher" le client L'enchaînement des questions pour faire dire ce que l'on veut entendre... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...les objectifs pour chacun d'eux et leurs hiérarchies La préparation des arguments / des objections La définition de son plan B ("BATNA") L'échiquier des...

...Les différents niveaux d'interlocuteurs chez le client : leur rôle et leur influence potentielle sur le déroulement du projet Les stratégies à mettre en... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...le client, le client L'importance du silence 2 Construire un argumentaire commercial impactant et différenciant Le schéma "C.A.P." de construction d'argumentaire...

...stress L'importance de la respiration dans la régulation physiologique La visualisation et la relaxation Ancrage des acquis Consolidation Plan d'action...

..."messe basse" pour apaiser la charge émotionnelle Ancrage des acquis Consolidation Plan d'action et de progression individuel Jour 2 Réactivation des acquis...

...interlocuteur à gérer son émotion La révélation sur soi ou l'empathie appliquée à soi-même Les techniques minutes pour évacuer son stress La technique de la...

...la méthode ABCD / l'auto-objection Le traitement de l'objection prix 6 Relancer son devis La relance de proposition : les étapes incontournables L'adaptation...