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Formations Capite Corpus
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...Pédagogique : Crédit mail 7/participant pendant 6 mois...
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...d’une présentation Les réflexes d’utilisation de PPT Les fondamentaux de l’animation La calibration pour repérer les signes de lassitude et de déconcentration...
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...des points de vue pour adapter son discours et anticiper les objections La trame FOSIR pour agrémenter son exposé d'arguments impactants Les métaphores...
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...et de progression individuel Jour 2 Réactivation des acquis du jour 1 4 Présenter la situation à l'autre partie, de manière audible La trame pour gérer...
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...l'autre Les techniques de questionnement L'art de la maïeutique 2 Gérer l'opposition, les objections sans être déstabilisé Les 3 réactions classiques à une objection / "attaque"...
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...rythmiques Les gestes parasites et de réassurance à éviter Les postures 3 Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté Les types de...
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...des émotions (négatives) sur notre capacité de jugement Les manifestations incontrôlables des émotions qui nous trahissent Les moyens de gérer son émotion...
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...de progression individuel Jour 2 Réactivation des acquis du jour 1 4 Mettre en place des actions concrètes de gestion du temps Le principe de l'action...
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...son mode de communication Analyse fonctionnelle des états du moi Test Egogramme 3 Adapter sa communication grâce aux états du moi Les descriptions comportementales... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Analyse transactionnelle...
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...détecter les signaux d’achat La référence active avant la prise de congés pour faciliter ses actions de prospection futures Ancrage des acquis Consolidation...
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...Crédit mail 7/participant pendant 6 mois...
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...finalisation de la vente L’Accroche pour susciter l’intérêt du client, immédiatement après l'accueil (et éventuellement le traitement de la demande)...
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...et remise des attestations S.A.V. Pédagogique : Crédit mail 7/participant pendant 6 mois... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...
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...Les critères d'achat / la hiérarchisation de ces critères / la recherche de son potentiel financier L'objectivation du rapport de forces : les 6 critères...
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...de base SARCAQ pour montrer à l’autre que l'on prend en compte son point de vue Les techniques complémentaires pour faire face à toutes les situations... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...
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...Les 10 types de "preuves" pour donner du poids : la référence, la démonstration... Le nécessaire rebond sur la situation client pour présenter son offre...
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...et de progression individuel Jour 2 Réactivation des acquis du jour 1 4 Donner un sens aux événements pour atténuer leurs impacts L'interprétation automatique...
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...les susceptibilités 5 Traiter les critiques sur son travail ou sur son entreprise L'attitude face à des critiques personnelles Le déclenchement des critiques...
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...Les conséquences pratiques du filtre sur la communication et les principaux écueils à éviter 2 Gérer à la fois ses propres émotions et celles de son interlocuteur...
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...selon que le client à consulté ou non les devis au moment de l'appel Les signaux d'achat pour engager la conclusion Ancrage des acquis Consolidation Plan...