Formations Booster Academy

...pertinent et utile Booster ses ventes Elargir les opportunités PRÉ-REQUIS Avoir une bonne culture digitale dans l’entreprise Des managers investis qui... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...à prendre ou à laisser Maîtriser la technique de contrôle des émotions OUTILS Concessions/Contreparties Tableau d’analyse concurrentielle et stratégie...

...et identification des atouts concurrentiels Mise en place et analyse SWOT Prospection client sur les réseaux virtuels Calcul du potentiel initial et plan...

...Garder l’initiative de la relance et de la suite à donner. Faire face aux situations difficiles de la prospection téléphonique Franchir les barrages avec aisance...

...optimiser votre organisation au quotidien et obtenir des RDV utiles OBJECTIFS Obtenir des RDV utiles Se préparer sereinement pour « vendre » le rendez-vous...

...de la prise de contact à la conclusion Appliquer une méthodologie structurée Apporter une valeur ajoutée au client en tant que conseiller de vente Augmenter... Apprenez-en plus à propos de: Conseiller de vente, Plan de formation...

...adapter votre comportement et vos méthodes commerciales en fonction de la nationalité des clients pour optimiser la négociation et mieux convaincre OBJECTIFS...

...Piloter le stock, le réassort, la rotation des linéaires. PROGRAMME Déroulé pédagogique Présentation des Outils de merchandising Le Planogramme Référentiel... Apprenez-en plus à propos de: Mise en scène...

...Utiliser les éléments de réponse clients à bon escient Construction de la passerelle entre la première vente et les suivantes Enjeux, objectifs et valeur...

...leur comportement et leurs méthodes commerciales en fonction de la nationalité des clients pour optimiser la négociation et mieux convaincre Se différencier...

...argumentatives gagnantes Convaincre par la posture Synthétiser les étapes clefs Persuader en situation de tension Mener la bataille face aux collectifs...

...Grâce à cette formation vente conseil, vos commerciaux sauront décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne, être davantage... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

...à le faire pour ne plus perdre lors de vos compétitions commerciales OBJECTIFS Comprendre la nécessité du lobbying Inscrire le lobbying dans une démarche...

...LA STRUCTURE Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement...

...de la stratégie achat Organisation de l’action autour du DAF Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DAF Typologie des critères d’achat...

...d’ambiance La découverte des motivations L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS Le traitement des objections Les techniques de conclusion ET LES VENTES COMPLÉMENTAIRES?...

...LA STRUCTURE Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement...

...réelles et rapides aux demandes des clients de plus en plus complexes. Cette formation vente en BtoB permettra à votre force de vente d’identifier les...

...Dans un marché de plus en plus concurrentiel, les clients sont de plus en plus exigeants. Pour les commerciaux, le challenge se trouve dans...

...la démarche vente conseil Renforcer ses compétences sur les techniques de vente Acquérir de nouveaux réflexes pour performer PROGRAMME Les enjeux de la...