FORMATION ANALYSER LES PROCESSUS DE DÉCISIONS COMPLEXES

OBJECTIFS Décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne Etre davantage tactiques dans leur infiltration du compte Evaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal Construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales PROGRAMME Positionnement des comptes sur une matrice en fonction de leur politique d’achat Etude des contraintes internes et externes du client grand compte Rôle de la découverte dans la compréhension des processus de décision Analyse des liaisons internes et des typologies d’acteurs Analyse des jeux de pouvoir grâce à la stratégie d’alliés Analyse des relations informelles existantes Les techniques de lobbying opérationnel Etudes de cas OUTILS [outils] CIBLE LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous