FORMATION GAGNER DES APPELS D’OFFRES

OBJECTIFS Comprendre la logique des appels d’offres Structurer sa réponse Soutenir sa réponse S’entrainer à faire PROGRAMME Les basiques qui font perdre Lire et comprendre le cadre de l’appel d’offres (fond, forme, attentes) Relire et synthétiser l’appel d’offres Identifier les éléments clefs : qui , quoi, comment, combien, Valider les enjeux chez le prospect….et chez vous La réponse Identifier les régles d’or de la réponse Convaincre par l’écrit Structurer la formalisation Mettre en place et illustrer : les tendances actuelles Séparer la réponse formalisée et la présentation de la soutenance Convaincre sanas parler…et en parlant Formaliser ses 5 approches argumentatives gagnantes Convaincre par la posture Synthétiser les étapes clefs Persuader en situation de tension Mener la bataille face aux collectifs Traiter les principales résistantes en direct Développer son assertivité OUTILS Synthèse des principaux apports sous format MEMO Auto diagnostic d’affirmation de soi Le guide de l’appel d’offres CIBLE Toutes personnes voulant commercialiser son offre dans des grands groupes . LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous