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Cours de Vente En présentiel Issy Les Moulineaux
- Formation
- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
...Les objectifs de la formation S'adapter aux nouvelles attentes des clients B to B. Acquérir les techniques et outils de la vente. Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
...Objectifs: Comprendre les bénéfices, connaître les outils (la fiche-produit internationale et les catalogues électroniques). Acquérir les bases pour la...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
...Des temps forts conçus avec vous pour : (Re)Mettre le client au coeur de la relation Comprendre la légitimité de ses attentes Améliorer la qualité des...
- Formation
- Issy Les Moulineauxetdans 259 autres établissements
- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
- Dates au choix
- 2 Jours
...et techniques de la persuasion. Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs Programme de la formation...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
...Le programme de la formation 1/ Identifier les facteurs clés de succès en vente complexe Identifier les rôles et moteurs d'achat. Repérer le circuit... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...
- Formation
- Issy Les Moulineauxetdans 259 autres établissements
- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
- Dates au choix
- 2 Jours
...de la formation I. Négociation et objections Négociation produit / négociation service Négociation d’une offre stratégique / courante II. Comprendre les...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 3 Jours
...Les objectifs de la formation S'approprier les principes de la vente et de la négociation. Adopter un comportement commercial dans ses contacts clients. Défendre les intérêts de son entreprise, même dans les situations difficiles. Contribuer activement à la vente. Négocier les meilleures conditions...
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- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 3 Jours
...Le programme de la formation 1/ Identifier les facteurs clés de succès en vente stratégique de valeur Repérer les facteurs clés de succès en vente...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
... avec intégrité les clients Viser des ventes et des décisions pérennes. Mettre en valeur soi, son entreprise, sa prestation de service à travers le choix des mots...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Utiliser des techniques pour faciliter le closing. Faciliter la revente en interne Aider le client à prendre sa décision sereinement. 5/ Agir après la...
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- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
...les 4 P. Mise en situation Exercice : les mots-clés pour valoriser son entreprise. 3/ D comme D isponible Faire une bonne première impression...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Organiser son action de prospection téléphonique. Qualifier ses prospects. Obtenir le rendez-vous. Savoir rebondir sur les refus...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Mise en situation Entraînement à la reformulation 4/ Pratiquer l'écoute éclairée dans toutes les situations commerciales Dépasser ses propres freins à l'écoute...
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- Dates au choix
- 1 Jour
...ses clients pour faire le point sur un calendrier ou autre document inhérent au projet. 3/ Les plateformes d'automatisation marketing (ou Marketing Automation Platforms-MAP)... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
... connectés : vidéos, sondages en ligne, témoignages filmés. Réaliser une démonstration Mise en situation En pratique : sur un cas de vente d’ingénierie...
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- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 8 Jours
...la matrice des échanges. Déplacer l'attaque vers des concessions moins coûteuses. Obtenir des contreparties tangibles. Verrouiller la conclusion... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Plan de formation, Responsable grands comptes...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... en souplesse. 3/ Intervenir avec succès en avant-vente avec les commerciaux Partager les informations utiles. Se répartir les rôles, se donner des règles...
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- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Prendre conscience de l’importance de la fidélisation clients dans une stratégie commerciale. Intégrer les grandes règles...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
...et de l'assignation au fond : critères de choix et étapes. Procédure des chèques impayés. Le surendettement des particuliers. 3/ Réaliser soi-même les...
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- Dates au choix
- 3 Jours
...inciter vos clients à l’expression. Traiter la réclamation : les actions de sécurisation. Les deux degrés de réponse aux clients : action curative pour...