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Cours Techniques de Vente à Rennes
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...et des besoins Autres agences proposant cette formation Agence de Saint-Brieuc...
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...dès la prise de contact ? La dimension relationnelle et la dimension technique. Outil : l’OPA pour cadrer et motiver dès le départ. Entraînement...
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...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...
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...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...
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...Influencer avec intégrité Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre Choisir les mots justes Anticiper les objections et les questions pièges...
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...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...
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...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente Objectifs Comprendre...
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...Savoir éviter les clauses abusives Reconnaître les clauses abusives Connaître la sanction applicable aux clauses abusives 6) Le financement de l'opération...
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...sur le poste qu'on occupait. Construire un argumentaire spécifique. Source des avis : FORMAEVA, organisme d’évaluation indépendant. 1 - Quels sont les...
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...des objections Comprendre les raisons de l'objection L'arrivée des objections dans la négociation Mesurer le bien fondé de l'objection... Apprenez-en plus à propos de: Rythme verbal, Franchir les barrages...
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...téléprospection efficace Le vocabulaire Les mots à éviter La voix Jeux de rôle : A partir des situations proposées par les participants ou appels réels...
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...négociateur du KAM Différencier vente et négociation Préparer ses objectifs, sa stratégie de négociation Connaître ses marges en termes de négociation Hypothèse haute... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Responsable grands comptes...
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