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Cours Négociation (75) Paris
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- 2 Jours
...d'expériences vécues depuis la phase 1 Partages et approfondissements Les techniques d'argumentation et les preuves Les techniques de traitement des objections... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Négociation des achats, Communication non verbale...
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- 1 Jour
...identifier les jeux psychologiques pour éviter d’y entrer, rétablir des communications efficaces pour éviter l’escalade • Les styles de subordination dans... Apprenez-en plus à propos de: Gérer la situation conflictuelle, Conséquences du conflit, Situations difficiles...
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- 3 Jours
...Cette formation s’adresse aux nouveaux acheteurs appelés à la fonction, aux acheteurs confirmés désireux de mettre à jour leurs connaissances et pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Mise en compétition des fournisseurs, Optimisation de la fonction achats, Gestion de la relation avec les fournisseurs...
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- Niveau initiation
...stratégie, scénarios… Négociation de face à face. Techniques de conduite de négociation : structure, organisation, application des orientations stratégiques...
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...responsable des ventes, superviseur(seuse). Domaine professionnel : - Moduel 1 : Relation client - Module 2 : Gestion de clientèle - Module... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Négociation et relation client...
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- Dates au choix
...Poser le cadre de la négociation Évaluer la négociabilité de la situation Repérer les jeux d'acteurs : contraints, menacés, influents, de controle...
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- Niveau intermédiaire
- Dates au choix
- 2 Jours
...retrait le compromis la domination la négociation l'apaisement 6) Les conflits interpersonnels savoir désamorcer les conflits construire des solutions négociées... Apprenez-en plus à propos de: Critique constructive, Situations difficiles, Situations conflictuelles...
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- 3 Jours
...savoir l’adapter à celui de ses interlocuteurs : Test d’auto-diagnostic des styles de négociation. Comment les étrangers nous perçoivent dans la négociation...
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- Parisetdans un autre établissement.
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- 3 Jours
...Faire la différence entre le prix et le coût Cycle de vie du produit Analyse des éléments constituant un prix 2 /Savoir préparer la négociation...
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- Paris
- 2 Jours
...Savoir aller au-delà du discours des clients pour comprendre leurs attentes. Mieux communiquer afin d’éviter l’apparition de conflits : - Savoir formuler...
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- Niveau initiation
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- 3 Jours
...pratiques et des études de cas concrets. Cette approche vous garantit une bonne maîtrise des notions théoriques abordées. Cette formation s’adresse aux cadres... Apprenez-en plus à propos de: Prise de recul, Résolution de conflits, Gestion de conflits...
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- 3 Jours
...stratégique ? Du jeu à somme nulle à l’équilibre de Nash. Première impasse : le dilemme du prisonnier. Deuxième impasse : la guerre d’usure...
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- Paris
- Dates au choix
...neutre, hostile), son cadre de référence Clé 2 / Cadrer la négociation gérer le temps, organiser l'espace et lui donner du sens poser les règles du jeu...
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- Paris
- 3 Jours
...la négociation Cibler le besoin Appréhender le marché Mesurer la performance des fournisseurs Distinguer prix et coûts La colonne du prix Quantités et...
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- Niveau intermédiaire
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- 1 Jour
...La pédagogie se base sur des exercices pratiques et des études de cas concrets. Cette approche vous garantit une bonne maîtrise des notions théoriques... Apprenez-en plus à propos de: Aide aux victimes, Gestion des insultes, Gestion des braquages...
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- Niveau initiation
...des négociations : diagnostic, analyse des positions, stratégie, scénarios… Techniques de conduite de négociation : structure, organisation...
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- 4 Jours
...les suites de la négociation. Élaborer et construire sa stratégie : définir les enjeux construire ses objectifs connaître sa marge de manœuvre évaluer...
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- En intra entreprise à Paris
- 2 Jours
...Cerner les enjeux de la négociation sociale Découvrir l’environnement juridique de la négociation Connaître les différents types de négociations et leurs...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...des exercices pratiques et des études de cas concrets. Cette approche vous garantit une bonne maîtrise des notions théoriques. Cette formation s’adresse aux responsables d'achats... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation des fournisseurs, Diminution des coûts des achats, Décomposition des coûts des achats de bien...
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...Objectifs: Acquérir les nuances d'expressions pour affiner la communication. S'approprier un style et son propre langage pour convaincre et persuader l'interlocuteur...
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- 2 Jours
...l'autre partie et comprendre les forces en présence, étudier les risques encourus et aménager une stratégie alternative ("BATNA"). Bien connaître le cadre...
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- 3 Jours
...La découverte des besoins explicites et implicites du client ·S'adapter aux différents profils clients ·Les règles de l'écoute dynamique et du sens de...
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- Niveau intermédiaire
- Dates au choix
- 2 Jours
...Cette approche vous garantit une bonne maîtrise des méthodes abordées. Cette formation s’adresse à toutes les personnes responsables de l’encadrement hiérarchique ou fonctionnel... Apprenez-en plus à propos de: Connaissance des comportements dans un conflit, Identification des causes d'un conflit, Capacité de médiation...