Dialogis

Mieux Négocier vos Achats - Paris

Dialogis
À Paris

1400 
HT
Désirez-vous contacter un conseiller pour cette formation ?

Infos importantes

Typologie Formation
Lieu Paris
Durée 3 Jours
  • Formation
  • Paris
  • Durée:
    3 Jours
Description

Objectifs: de la formation A l'issue de la formation, les participants seront capables de: Définir une véritable stratégie de négociation à partir d'un acquis méthodologique. Préparer la négociation sur le plan économique, technique, commercial et matériel. Maîtriser les aspects comportementaux en appréhendant les techniques des vendeurs. Conduire l'entretien de négociation. Se donner les moyens d'atteindre ses objectifs.
Destinataires: A qui s'adresse cette formation. Responsable achat. Acheteur et négociateur. Toute personne amenée à effectuer des négociations d'achat.

Installations (1)
Où et quand
Début Lieu
Consulter
Paris
Hausman - Gare de Lyon, 75000, (75) Paris, France
Voir plan
Début Consulter
Lieu
Paris
Hausman - Gare de Lyon, 75000, (75) Paris, France
Voir plan

Programme

Programme de formation

Evaluer le contexte de la négociation

  • L’acheteur face aux enjeux et aux défis
  • Se positionner en interne et en externe
  • Court terme / moyen terme /long terme
  • Politique d’achat et politique d’entreprise


Préparer économiquement la négociation

  • Cibler le besoin
  • Appréhender le marché
  • Mesurer la performance des fournisseurs
  • Distinguer prix et coûts
  • La colonne du prix
  • Quantités et remises à obtenir
  • Le coût du délai de règlement

Maîtriser les aspects comportementaux

  • L’écoute
  • Le questionnement
  • La relance
  • Notions de P.N.L. (Programmation Neuro-Linguistique)
  • L’analyse transactionnelle appliquée aux achats.

Conduire l’entretien de négociation

  • Les définitions
  • Que devons-nous savoir d’un fournisseur ancien et/ou nouveau avant toute négociation ?
  • Les premières minutes
  • Délimiter le cadre de la négociation
  • Préparer la négociation d’équipe
  • Se repérer en gestuologie.

Gérer les contraintes

  • Les situations imposées
  • Construire une stratégie de négociation par l’ordonnancement de ses clauses (méthode U.S.C.N.)
  • Dénouer les situations de blocage
  • Adapter les tactiques et mesurer leur pertinence
  • Utiliser des expressions du vocabulaire appropriées
  • Bâtir l’argumentaire, prévoir les objections et y associer des parades
  • Conclure en préservant l’avenir

Convaincre par la mise en situation

Etudes de cas pratiques et mises en situation

Jeux de rôles — Vidéo — Mise en pratique de la méthodologie acquise — Entraînement et réflexes.

Mesurer ses résultats

  • Débriefing, remarques, conseils de l’intervenant et échanges avec les participants
  • Actions correctives individualisées.

Conclusion


Ceux qui ont consulté cette formation ont également consulté...
En voir plus