Argumenter et négocier avec aisance

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Dates de début

    Dates au choix

Élargir son champs argumentaire.
Structurer une démarche d'argumentation pour renforcer son impact.
Renforcer son intelligence relationnelle et convaincre avec intégrité.
Gérer les tensions et faire émerger l'intérêt commun.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
10 Rue Vercingétorix, 75000

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

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Les Avis

Le programme

Argumenter avec aisance

  • Appréhender la démarche générale
  • Définir un objectif précis et anticiper des plans B
  • Analyser la situation et choisir une stratégie adaptée (territoire, lobbying, pipeline)
  • Recenser ses arguments avec le CAB
  • Anticiper les objections
  • Structurer son intervention
    • Cas pratique : construire une argumentation adaptée
Convaincre avec élégance
  • Écouter et comprendre son interlocuteur
  • Reformuler pour engager
  • Questionner et lever non-dits et objections avec le méta-modèle
  • Repérer le profil de personnalité de son interlocuteur et s’adapter
  • Développer son sens de la répartie
    • Jeux de rôles : défendre un point de vue, contourner un obstacle, improviser, recadrer
Gérer les désaccords par la négociation
  • Poser le cadre de la négociation
  • Évaluer la négociabilité de la situation
  • Repérer les jeux d'acteurs : contraints, menacés, influents, de controle, émergents
  • Identifier l'intérêt commun supérieur
  • Piloter la négociation : galops, "breaks" offensifs ou défensifs
  • Contractualiser et conclure
Gérer les tensions en situation de négociation
  • Anticiper et gérer les situations déstabilisantes : effet colombo, bluff, mauvaise foi
  • Répondre aux critiques et attaques injustifiées
  • Adopter postures et gestuelles congruentes
  • S'exprimer fermement sans agresser
  • Savoir stopper la négociation afin de préserver la relation
    • Construire un plan d'action personnel pour se perfectionner : analyse objective de ses points forts, axes de progrès, découverte de nouveaux réflexes appropriés à sa personnalité et à ses enjeux

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