Argumenter et négocier avec aisance
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Dates de début
Dates au choix
Élargir son champs argumentaire.
Structurer une démarche d'argumentation pour renforcer son impact.
Renforcer son intelligence relationnelle et convaincre avec intégrité.
Gérer les tensions et faire émerger l'intérêt commun.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Argumenter avec aisance
- Appréhender la démarche générale
- Définir un objectif précis et anticiper des plans B
- Analyser la situation et choisir une stratégie adaptée (territoire, lobbying, pipeline)
- Recenser ses arguments avec le CAB
- Anticiper les objections
- Structurer son intervention
- Cas pratique : construire une argumentation adaptée
- Écouter et comprendre son interlocuteur
- Reformuler pour engager
- Questionner et lever non-dits et objections avec le méta-modèle
- Repérer le profil de personnalité de son interlocuteur et s’adapter
- Développer son sens de la répartie
- Jeux de rôles : défendre un point de vue, contourner un obstacle, improviser, recadrer
- Poser le cadre de la négociation
- Évaluer la négociabilité de la situation
- Repérer les jeux d'acteurs : contraints, menacés, influents, de controle, émergents
- Identifier l'intérêt commun supérieur
- Piloter la négociation : galops, "breaks" offensifs ou défensifs
- Contractualiser et conclure
- Anticiper et gérer les situations déstabilisantes : effet colombo, bluff, mauvaise foi
- Répondre aux critiques et attaques injustifiées
- Adopter postures et gestuelles congruentes
- S'exprimer fermement sans agresser
- Savoir stopper la négociation afin de préserver la relation
- Construire un plan d'action personnel pour se perfectionner : analyse objective de ses points forts, axes de progrès, découverte de nouveaux réflexes appropriés à sa personnalité et à ses enjeux
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Argumenter et négocier avec aisance