Cours Négociation

...début de construction des outils C - Comprendre les acheteurs : les différents types d’acheteurs Stratégies d’achats ? - Quels sont les différents types d’acheteurs ?...

...8h30 Bienvenue dès 8h30 autour d'un café croissant 9h00 Mise en situation d'appropriation Chacun rejoint son groupe d'appartenance, fait connaissance avec ses co-équipiers...

...Décrypter un acheteur Jeu de découverte : « Les Étapes du Processus Achat », les attentes des acheteurs. Boîte à outils des acheteurs : la matrice de Kraljic... Apprenez-en plus à propos de: Professionnels du son...

...Les six types de personnalités et leurs caractéristiques (empathique, rebelle, rêveur, travaillomane, promoteur, persévérant). La structure de personnalité...

...profil « Leader », profil « Relationnel », profil « Empathique », profil « Technique ». Négocier avec une approche stratégique Recueillir les informations stratégiques...

...de techniques ou de pratique, • des formations longues ou Parcours : ces formations ont pour objectif la professionnalisation métier ou le perfectionnement...

...avec les outils de la PNL. Tout vendeur qui possède les techniques de vente et souhaite intégrer de nouvelles techniques d’excellence commerciale. 1... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...imaginer des solutions pour un bénéfice mutuel adopter un état d'esprit positif, constructif et favorable à la négociation Autodiagnostic : quel type de...

...imaginer des solutions pour un bénéfice mutuel adopter un état d'esprit positif, constructif et favorable à la négociation Autodiagnostic : quel type de...

...Objectifs pédagogiques Cerner les différentes approches de la négociation et les transposer aux pratiques juridiques. Préparer des négociations à partir... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...les dangers de la fuite, de l’attaque ou de la manipulation Le savoir-faire du négociateur La préparation de la négociation : le diagnostic... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...à prendre en compte pour définir sa stratégie de négociation La négociation par téléphone Identifier les spécificités de la communication au téléphone... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...responsables comptes clés... Le profil de l’acheteur : Ses pouvoirs, les 6 curseurs : poids / choix / information / temps / influence / sanction Son diagnostic...

...bilan de l’utilisation des 7 chaînons (intérêts, critères, options, mesore, communication, relation et stratégie) Dire/masquer, décoder l’autre Analyser sa culture...

...décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”). Auto-évaluation de sa façon de négocier Comment éviter...

...étapes et les méthodes de la négociation. Bâtir des argumentaires convaincants et adaptés. Traiter les objections et sortir des blocages d'une négociation... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...fusions, etc.). Tout public. Managers spécialisés dans les actions de ventes ou d'achats ou plus globalement dans toutes les activités nécessitant une...

...Professionnel de la négociation commerciale, il pilote et organise l’activité commerciale, négocie et assure les ventes, exploite et produit des informations commerciales... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Manager commercial...

...différents styles de négociateurs. Autodiagnostic de votre profil de négociateur et test d’assertivité. Améliorer son assertivité pour mieux négocier... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...ce que pense l'acheteur du commercial Préparer une stratégie de négociation Auto-diagnostic de son mode de négociation : connaître ses forces et ses faiblesses...