La négociation raisonnée de Harvard (niveau 2)

Centrale Supélec

Formation

À Cesson Sevigne

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation

Lieu

Cesson sevigne

La négociation raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles.Cette session niveau 2 est destinée à ceux qui possèdent déjà une méthode de préparation de négociation et qui désirent l’enrichir de nouveaux outils.

Les sites et dates disponibles

Cesson Sevigne ((35) Ille-et-Vilaine)

Voir plan

Avenue de la Boulaie, 35576

Date de début

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Les Avis

Le programme

Diagnostic individuel : bilan de l’utilisation des 7 chaînons (intérêts, critères, options, mesore, communication, relation et stratégie)
Dire/masquer, décoder l’autre
Analyser sa culture, ses valeurs
Dans un conflit à forte charge émotionnelle : comment traiter les problèmes de personne ? Comment éviter les rapports de force inutiles et incongrus ? Comment adapter sa stratégie en cours de négociation ?
Analyser les phénomènes de coalition et y faire face
Apprendre à déjouer les ruses et à calibrer la fiabilité de l’autre
S’organiser face à une répartition inégale du pouvoir
Comment optimiser les accords, découvrir les intérêts cachés, être créatif dans l’élaboration des critères et des options, améliorer la relation tendue, amener l’autre à dire oui sans qu’il perde la face
Appliquer concrètement l’ensemble sur des projets en cours

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