La négociation raisonnée de Harvard (niveau 2)
Formation
À Cesson Sevigne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation (35) Ille-et-Vilaine / En présentiel10 500 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
BTS A distance3 890 € -
Dawan
Formation En ligne10 500 € HT -
Aunesis
Formation (35) Ille-et-Vilaine / En présentiel1 270 € HT -
Polytech Clermont Ferrand 2
Formation A distancePrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Cesson sevigne
La négociation raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles.Cette session niveau 2 est destinée à ceux qui possèdent déjà une méthode de préparation de négociation et qui désirent l’enrichir de nouveaux outils.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Diagnostic individuel : bilan de l’utilisation des 7 chaînons (intérêts, critères, options, mesore, communication, relation et stratégie)
- Dire/masquer, décoder l’autre
- Analyser sa culture, ses valeurs
- Dans un conflit à forte charge émotionnelle : comment traiter les problèmes de personne ? Comment éviter les rapports de force inutiles et incongrus ? Comment adapter sa stratégie en cours de négociation ?
- Analyser les phénomènes de coalition et y faire face
- Apprendre à déjouer les ruses et à calibrer la fiabilité de l’autre
- S’organiser face à une répartition inégale du pouvoir
- Comment optimiser les accords, découvrir les intérêts cachés, être créatif dans l’élaboration des critères et des options, améliorer la relation tendue, amener l’autre à dire oui sans qu’il perde la face
- Appliquer concrètement l’ensemble sur des projets en cours
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