Bachelor Responsable de Développement Commercial

Faculté des Métiers

Bachelor

À Bruz

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Description

  • Typologie

    Bachelor

  • Lieu

    Bruz

  • Durée

    12 Mois

  • Dates de début

    Dates au choix

Objectifs :
Cette formation d'un an vous forme en alternance au métier de commercial en business to business. Vous allez acquérir des compétences qui vous permettront d'évoluer et d'être force de proposition pour favoriser le développement commercial de votre entreprise. Une pédagogie axée sur l'action est mise en place pour que vous progressiez en compétences commerciales, marketing, financières et managériales.
Code CPF: 17510

Précisions importantes

Modalité Formation en alternance

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Bruz ((35) Ille-et-Vilaine)
Voir plan
Campus de Ker Lann Rue des Frères Montgolfier, 35172

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Pré-requis :
• Être titulaire d'un BAC + 2 ou BAC avec 3 ans d'expérience dans le commerce
Conditions d'admission :
• Entretien de sélection
• Recrutement par entreprise

Les plus :
• Après votre formation, stage possible de 3 à 6 mois en Europe, dans le cadre du programme ERASMUS +

Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Commercial
  • Responsable de département
  • Business to business
  • Développement commercial
  • Marketing
  • Finance
  • Commerce
  • Management
  • Prospection
  • Négociation

Professeurs

Equipe enseignante Equipe enseignante

Equipe enseignante Equipe enseignante

Professeurs

Le programme

Programme
Diplôme d'état de niveau II inscrit au répertoire national des certifications professionnelles - parution au journal officiel du 14 avril 2012.

Bloc A - Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Intégrer l'utilisation des bases de données Marketing dans l'élaboration de la stratégique commerciale
  • Concevoir des offres commerciales innovantes
  • Elaborer un plan d'actions commercial
Bloc B - Négocier des ventes
  • Définir une stratégie de prospection
  • Evaluer le risque client
  • Maîtriser la complexité des différents processus d'achat
  • Connaitre la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales
  • Préparer et conduire une négociation complexe
  • Se familiariser avec d'autres codes culturels
  • Conduire une négociation en langue étrangère
  • Fidéliser et développer durablement la clientèle
Bloc C - Manager le développement de son activité
  • Gérer financiérement un centre de profit
  • Conduire des projets de développement
  • Développer son activité par la mise en place d'actions promotionelles et évènementielles adaptées
  • Mener en langue étrangére un projet inscrit dans un contexte international
  • Utiliser les techniques d'information et de communication
Bloc D - Encadrer et animer une équipe
Gérer le personnel et les compétences
Intégrer les concepts de développement durable et de Qualité dans son management
Manager, optimiser les compétences individuelles et collectives
Développer son leadership et son efficacité personnelle
Communiquer avec son équipe de travail
Mémoire de pratique professionnelle et évaluation


La pédagogie :
Cette formation en alternance du réseau Négoventis peut être validée par bloc de compétences. Cela permet aux OPCA d’identifier et de financer les blocs à part entière indépendamment du titre, via le système d’information de la CNCP.
Pour en savoir plus, cliquez sur le lien RNCP

Informations complémentaires

Modalités d'alternance
75 % du temps en entreprise

Taux de réussite aux examens :
100 %

Taux d'insertion :
86 %

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