La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1)

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur :• l’élaboration de théories sur la négociation, • le regroupement de chercheurs du monde entier,• la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits... Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).