Cours Marketing et Vente à Neuilly Sur Seine

...Objectifs: Apprendre à tisser des relations commerciales de qualité. Acquérir les attitudes gagnantes d'un professionnel de la vente. Maîtriser les différentes...

...Synthèse & Avenir - Nouvel état des lieux - Son « Plan d’Action Personnalisé » Trainings - La mise en œuvre des étapes de la Communication...

...4 - Comment implémenter la CI et les nouvelles valeurs - Les différences culturelles dans les pays - Les secteurs, branches, BUs ou autres unités...

...Négociation versus vente. Conseils pour mieux vendre...

...Y a-t-il des facteurs aggravants? Lesquels? - Le conflit comme force positive contre force négative...

...maîtrise de l’environnement juridique - Rôle et nature des documents contractuels - Grandes phases d'un marché : distinction des aspects réglementaires et contractuels...

...Obtenir des contreparties et Conclure. Maîtriser les phases de la négociation. Destinataires: Cadres commerciaux junior. -Tout collaborateur ou technicien...

...Le conflit en entreprise Définition et caractéristiques. Analyse des différentes dimensions du conflit. Comprendre les enjeux du conflit au niveau relationnel et professionnel...

...Objectifs: Acquérir les outils nécessaires à la résolution de conflits. Développer un comportement flexible et constructif pour gérer les conflits...

...attitudes face au prospect/ client » Découvrir vos points forts pour les consolider Identifier vos points d'amélioration pour progresser • Définir l’acte...

...de se loger plus il acceptera d en payer le prix. Le MATCH-MAKER est un outil pédagogique ludique facile et intuitif qui reconnaît et replace l intuition...

...Découvrir et comprendre le client Comprendre les besoins du client Savoir formuler les questions orientées clients. Communiquer efficacement avec le client...

...Comprendre le fonctionnement psychologique des individus pour mieux gérer le conflit - Passif, agressif, manipulateur... quel type de conflictuel est votre interlocuteur?...

...Préparer votre argumentaire • Savoir adapter les outils de prospection à ses objectifs Actions « push », avantages/inconvénients . mailing postal...

...Conditions d'Accès Aucun Programme d'Études 1/ Processus et définition La livraison Le partage des coût Le transfert des risques à l'international 2/ Les...

...au sein de son réseau Etre en situation de contacts réguliers IV. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement A quoi sert le réseau concrètement ?...

...Comment relancer durablement le bon fonctionnement de l'équipe? - Oser la confrontation - Déterminer le champ de résolution du conflit Procédures de médiation...

...de réaction de son client Savoir appliquer l’empathie Les techniques et outils de mise en confiance • Savoir déterminer le cadre de la négociation Analyser...

...Droits de la personnalité Droit à l'image des biens Droits de propriété incorporels La concurrence déloyale et les agissements parasitaires B/ Règlementation...

...Réponse aux objections Réagir avec l’argument approprié Répondre aisément Démontrer la valeur ajoutée de votre offre pour contrer l’objection Faire des...