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Cours Marketing et Vente à Neuilly Sur Seine
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...4 - Comment implémenter la CI et les nouvelles valeurs - Les différences culturelles dans les pays - Les secteurs, branches, BUs ou autres unités...
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- 2 Jours
.... La méthode du closing » ou savoir conclure. Destinataires: Nouveaux commerciaux dans l?'entreprise. Jeunes commerciaux en première expérience. Tout profil d?'un autre département souhaitant évoluer vers une fonction vente. Toute personne impliquée dans la vente et la négociation commerciale....
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...Comprendre le fonctionnement psychologique des individus pour mieux gérer le conflit - Passif, agressif, manipulateur... quel type de conflictuel est votre interlocuteur?...
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- 2 Jours
...Obtenir des contreparties et Conclure. Maîtriser les phases de la négociation. Destinataires: Cadres commerciaux junior. -Tout collaborateur ou technicien...
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... communiquer et développer sa créativité. Négociation versus vente. Conseils pour mieux vendre...
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- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
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...au sein de son réseau Etre en situation de contacts réguliers IV. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement A quoi sert le réseau concrètement ?...
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... les principaux outils de management, afin d’améliorer l’accompagnement des équipes au quotidien. Mobiliser, motiver et animer sa force de vente Être exemplaire dans son leadership de manager commercial Développer les qualités individuelles de ses commerciaux Construire un nouveau système des valeurs...
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- 2 Jours
.... Collaborateurs des Services Marketing, Développement, Commerciaux et Communication en charge des dossiers de réponse...
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- 3 Jours
...Objectifs: Apprendre à tisser des relations commerciales de qualité. Acquérir les attitudes gagnantes d'un professionnel de la vente. Maîtriser les différentes phases d'un processus de vente efficace. Organiser sa démarche commerciale. Savoir détecter de nouvelles opportunités chez ses clients...
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...Le conflit en entreprise Définition et caractéristiques. Analyse des différentes dimensions du conflit. Comprendre les enjeux du conflit au niveau relationnel et professionnel...
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...Y a-t-il des facteurs aggravants? Lesquels? - Le conflit comme force positive contre force négative...
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...pour convaincre l’autre Argumentation positive pour influencer avec intégrité Choisir les arguments adaptés Expression de la pensée atténuée Raisonnements justes V...
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...Le développement des compétences Quels types de compétences peuvent être identifiés ? Comment s'acquiert une compétence ? (notion de cycle d'acquisition)...
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... déstabilisantes. Identifier maîtriser son stress. Devenir maître de son temps. Destinataires: Toute personne directement concernée par la vente: Responsables commerciaux. Négociateurs. Responsables des ventes. Managers commerciaux...
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...Découvrir et comprendre le client Comprendre les besoins du client Savoir formuler les questions orientées clients. Communiquer efficacement avec le client...
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...Objectifs: Acquérir les outils nécessaires à la résolution de conflits. Développer un comportement flexible et constructif pour gérer les conflits...
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...Réponse aux objections Réagir avec l’argument approprié Répondre aisément Démontrer la valeur ajoutée de votre offre pour contrer l’objection Faire des...
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...Percevoir la compréhension, l’adhésion, la motivation dans une équipe éloignée. Créer une culture commune ou harmoniser la coexistence de cultures ?...
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... dans la vente et la négociation commerciale...
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...Comment relancer durablement le bon fonctionnement de l'équipe? - Oser la confrontation - Déterminer le champ de résolution du conflit Procédures de médiation...
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