Cours Marketing et Vente à Issy Les Moulineaux

...le plan de compte. Construire le plan d'action commercial en distinguant court terme et moyen terme. Décider du GO/NO GO sur chaque affaire... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau...

...échantillons, études, tests, témoignages. Mise en situation Atelier pratique : rédaction de supports commerciaux. Méthode : les 5 étapes de la rédaction des supports visuels... Apprenez-en plus à propos de: Présentation commerciale...

...appliquer les bonnes pratiques de "networking". 2/ Élargir son réseau professionnel Répertorier et organiser ses contacts. Les différents réseaux... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Action commerciale...

...Recenser les fonctions par différentes méthodes. Ordonner les fonctions : l'arborescence. Caractériser : critères et flexibilités. Hiérarchiser les fonctions... Apprenez-en plus à propos de: Analyse fonctionnelle, Cahier des charges, Analyse de résultats...

...4/ Mener la négociation Les conditions matérielles. La conduite de la négociation par l'acheteur. Les phases et les étapes de la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Achats publics...

...Mises en situation : Argumenter face au groupe Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier 2• Maîtriser les tactiques d'argumentation...

...du client Planifier ses tâches pour être encore plus performant. Arbitrer et hiérarchiser ses priorités. Savoir dire NON lorsque c'est nécessaire...

...Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo, Pinterest, Tumblr, Periscope, Snapchat,…. Facebook : les différents formats : profil, page, groupe ; l'utilisation par les marques... Apprenez-en plus à propos de: Médias sociaux, Réseaux sociaux...

...1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial Typologie des structures d'entreprise : identifier les conséquences sur les missions... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Directeur commercial...

...construire le tableau de segmentation produits/clients 3/ Décider des actions et construire son business plan Définir ses choix en fonction de son analyse... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Plan de formation...

...un véritable outil de mesure de la compétence. 2/ Construire la relation de coaching avec son vendeur Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif...

...Vendez votre plan d'actions en interne. Actionnez la variable prix. 2/ Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales Partagez le bilan... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Réseau de distribution, Mise en réseau...

...les compétences à développer. Identifier le profil de chaque vendeur : est-il compétent ? est-il motivé ? Adapter son style de management : quand être directif ?...

...se situer et définir ses priorités Étape 1 Mise en situation Anticipez pour mieux négocier ! Vendre avant de négocier. Identifier l'impact d'un effort...

...Préparez les contreparties à obtenir. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces...

...en négociation : le temps ; le choix ; le poids ; l'influence ; l'information ; la sanction. Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable...

...Anticiper les tactiques des acteurs : la matrice des ressources. Construire sa propre tactique : la stratégie des alliés. 4/ Adapter sa tactique et...

...4/ Pratique gagnante 4 : rédiger une proposition convaincante Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties. Rendre la proposition...

...Définir les axes de l'accord commercial. 3/ Rééquilibrer le rapport de force commercial Déceler les objectifs personnels de chaque acteur de la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...Situer son rôle dans la satisfaction client. 4/ Offrir au client une image positive de l'entreprise Soigner la qualité de son accueil pour faciliter la communication...