Cours Marketing et Vente à Issy Les Moulineaux

...le business plan du territoire.Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité force de vente... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Structurez votre pitch en 4 étapes. Synthétiser pour aller à l'essentiel. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur...

...Les objectifs de la formation Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale. Disposer d’une méthode rédactionnelle. À qui s'adresse...

...Le plan de sous-traitance. Avantages et inconvénients de la sous-traitance : les paramètres fondamentaux. Rôle des achats dans les décisions d'externalisation...

...Recueillir les informations essentielles. 3 - Réussir la prise de contact avec le client, le prospect Se présenter et présenter son entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...la méthode PSAI. Mise en situation Entraînement aux techniques de questionnnement Sketch de la persuasion 3/ Développer sa posture d'écoute éclairée...

...Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés Qualifier ses interlocuteurs. Franchir les différents barrages. Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur...

...Consolidation et optimisation Partagez les trucs et astuces de rédaction avec le groupe. Accédez à des méthodes complémentaires. Téléchargez les fiches-outils de la formation...

...4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par ses prospects cibles Action : Publiez sur les réseaux pour développer votre notoriété et votre expertise... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...Finalisez votre accroche AIDA. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...Visualiser la réussite. Apprivoiser ses peurs par rapport à la prospection. Info : Pendant la journée, les participants construisent leur plan de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente : le tableau de bord. 3/ Identifier les indicateurs les plus pertinents Activité...

...de son périmètre de vente. Mise en situation Exercice : construire le tableau de segmentation produits/clients 4/ Décider des actions et construire son... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Mise en situation Séquence "croyances et vérités sur la fonction commerciale". 3/ Réussir son premier contact avec le client Préparer son contact...

...Découvrir quelques techniques des acheteurs. 3/ Préparer sa tactique de négociation Repérer le niveau d'enjeu pour son client. Repérer le niveau d'enjeu... Apprenez-en plus à propos de: Service achats...

...ses clients pour faire le point sur un calendrier ou autre document inhérent au projet. 3/ Les plateformes d'automatisation marketing (ou Marketing Automation Platforms-MAP)... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...le plus en amont du projet client : faire naître de nouvelles idées, anticiper sur le cahier des charges. Optimiser son temps en se concentrant sur les... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son, Mise en réseau...

...témoignages filmés. Réaliser une démonstration Mise en situation En pratique : sur un cas de vente d’ingénierie, réaliser une présentation utilisant des outils multimédia...

...et construire son mode de veille dinformation. Élaborer la carte d'identité du compte et développer une vision globale pour construire son plan de compte... Apprenez-en plus à propos de: Responsable grands comptes, Plan de formation, Responsable de département...

...Key Account Manager S'approprier les rôles et enjeux de sa fonction. Faire le point sur ses compétences et son organisation : auto-diagnostic... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Analyse de résultats, Plan de formation...