Cours à Issy Les Moulineaux

...Les objectifs de la formation Réduire les coûts des achats pour les PME. Augmenter le taux de satisfaction clients des PME. Faciliter le suivi des commandes et des contrats...

...Manier détachement et anticipation face au vendeur. Doser ses ressources. Mise en situation Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...interlocuteur Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur. Utiliser les résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...Développer une écoute et une ouverture efficace en négociation. Réagir face à l'agressivité, aux menaces, ou à la mauvaise foi. 4/ Résoudre les problèmes... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...Repérer les modes de perception. 2/ Contexte 2 : négocier dans des situations imprévues Diminuer l’influence des croyances et jugements limitants... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...Bâtir des modèles de coût simples et explicites. Quantifier des marges de manœuvre. 4/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille La définition...

...à l'aide d'indicateurs simples et pertinents. Formaliser et verrouiller les engagements. Négocier des plans de progrès et de développement fournisseur...

...Revue de portefeuille : familles et fournisseurs à potentiel. Sourcing global (pays émergents…). Marketing opérationnel achats. Organisation de la synergie...

...animateur, contributeurs et décideur. Animer le groupe de travail. 4/ Rédiger le CdCF Utiliser un plan type (Cegos, Norme en vigueur). Adapter le plan type au contexte d'emploi... Apprenez-en plus à propos de: Cahier des charges, Analyse fonctionnelle, Analyse de résultats...

...en coûts fonctionnels - la matrice de transfert. Construire le diagramme coût / utilité des fonctions. Identifier les axes d'optimisation de valeur... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

...6 - Intégrer les règles essentielles du droit de la concurrence L'Autorité de la concurrence, la DGCCRF. Les pratiques discriminatoires. Le refus de vente...

...Les objectifs de la formation Maîtriser les points clés de l’élaboration des commandes et contrats d’achats à l’international. Adapter à son contexte d'achat... Apprenez-en plus à propos de: Achats internationaux, Contrats d'achats...

...Les objectifs de la formation Reconnaître en quoi les enjeux du développement durable influencent la fonction achats. Identifier les déterminants essentiels... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Conception à coût objectif : maîtriser un objectif de coût de revient grâce à l'analyse de la valeur. Mise en situation Études de cas : exemples illustrés... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de la valeur, Analyse de résultats...

...Fiabiliser méthodiquement les sources. Construire un guide d'évaluation des fournisseurs. Sécuriser et équilibrer les échanges avec les fournisseurs. À... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...

...4/ Le choix des outils Tableaux d'identification des risques. Plan de réduction des risques. Typologie d'actions ad hoc. Anticipation, couverture et transfert du risque... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

...par la rédaction d’un contrat. Mise en situation Présentation d'exemples de grilles de sélection. 4 - Définir un dispositif de surveillance des produits/services... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Cahier des charges, Évaluation de la formation...

...aux indicateurs globaux de performance. La méthode RUSAC. Évaluer les coûts de non-qualité dûs aux achats. Se fixer des objectifs de progrès...

...Maîtriser les composantes de coûts. Anticiper les dérives et les litiges. Assurer le suivi grâce au tableau de bord. Mettre en place un plan de progrès...

...Le droit de la propriété intellectuelle. L'éviction du fait des tiers. Utiliser les leviers spécifiques aux prestations intellectuelles pour convaincre...