Cegos

Négociation d'achats - niveau 1

Cegos
À Issy Les Moulineaux

1755 
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15500... Voir plus

Infos importantes

Typologie Formation
Lieu Issy les moulineaux
Durée 3 Jours
Début Dates au choix
  • Formation
  • Issy les moulineaux
  • Durée:
    3 Jours
  • Début:
    Dates au choix
Description

Les objectifs de la formation
Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

Installations (1)
Où et quand
Début Lieu
Dates au choix
Issy Les Moulineaux
19 rue René Jacques, 92798, (92) Hauts-de-Seine, France
Voir plan
Début Dates au choix
Lieu
Issy Les Moulineaux
19 rue René Jacques, 92798, (92) Hauts-de-Seine, France
Voir plan

Foire aux questions

· À qui s'adresse-t-elle?

À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Acheteur, négociateur achat. Chef de produit. Responsable d'achats. Assistant achats et aide acheteur expérimentés. Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

· Qu'est-ce qui différencie cette formation des autres ?

Points forts Points forts De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes. Un support numérique comprenant un clausier est remis à chaque participant. Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat. Qualité des formations Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock. En savoir plus

Qu'apprend-on avec cette formation ?

Négociation des achats
Vendeur
SA

Programme

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

1 - Préparer sa négociation d'achats
  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
  • Affiner ses stratégies.

Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats

2 - Utiliser les outils du négociateur achats
  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.

Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats
  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.

Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro-cas

4 - Démarrer efficacement l'entretien
  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
  • Doser ses ressources.

Mise en situation

Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés

5 - Mener et conclure favorablement
  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.

Mise en situation

Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés

Évaluation du transfert des aquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail


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