Négociation d'achats - niveau 1
Formation
À Issy Les Moulineaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Issy les moulineaux
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Les objectifs de la formation
Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Acheteur, négociateur achat.
Chef de produit.
Responsable d'achats.
Assistant achats et aide acheteur expérimentés.
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Points forts
Points forts
De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
Un support numérique comprenant un clausier est remis à chaque participant.
Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus
Les Avis
Les matières
- Négociation des achats
- Vendeur
- SA
Le programme
Le programme de la formation
En amont, un questionnaire d’auto-positionnement
pour se situer et définir ses priorités
1 - Préparer sa négociation d'achats- Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
- Cibler ses objectifs.
- Organiser les points à négocier.
- Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
- Affiner ses stratégies.
Mise en situation Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats
- Le clausier.
- L'argumentier achats.
- La matrice objectifs et limites.
- La grille de négociation.
Mise en situation Atelier pratique : confronter sa grille de négociation
- Le questionnement.
- La reformulation.
- Concessions - Contreparties.
- Le compte-rendu d'entretien.
- Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation Training : utiliser les techniques sur des micro-cas
- Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
- Gérer le rapport de force.
- Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
- Manier détachement et anticipation face au vendeur.
- Doser ses ressources.
Mise en situation Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés
- Écouter de manière active.
- Savoir résister et concéder au bon moment.
- Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
- Rester structuré et créatif.
- Prendre le temps pour en gagner.
- Savoir quand s'arrêter.
- Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés
Évaluation du transfert des aquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail
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Négociation d'achats - niveau 1