Formation Négociation achats
Formation
À Levallois-Perret
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Levallois-perret
Concrètement, cette formation Négociation achat vous permettra de : - Piloter les étapes d'une négociation d'achat, - Maîtriser une méthode de préparation de la négociation, - Connaître les principes et les pièges à éviter, - Acquérir des notions essentielles de communication pour gagner en efficacité et en persuasion
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Négociation des achats
Le programme
Le contexte de la négociation Achats :
Connaître les besoins et les objectifs de l’entreprise Connaître le marché Fournisseurs, savoir positionner son besoin Savoir susciter les offres, vendre son besoin Raisonner en « coût total de possession » (TCO Total Cost of Ownership) Déterminer un prix objectif Exercice d’application en binôme : grille de sélection fournisseurs, critères de choix
Les phases de la négociation :Qu’est-ce que la négociation, pourquoi lancer ce processus ? La négociation raisonnée : une approche « gagnant / gagnant » La préparation de la négociation : détermination des enjeux, fixation des objectifs, mesure du rapport de forces, tactiques, techniques et stratégies L’entretien de négociation Mise en situation en groupe : exercice de négociation filmé, puis revu et analysé tous ensembles
Les éléments de communication :Quelques principes de base en communication La communication non-verbale L’écoute active, nécessaire à une bonne compréhension Mieux se connaître pour mieux négocier Test : quel type de négociateur suis-je ? Autodiagnostic : mon comportement en négociation
L’étude de cas (travail en groupe) :À partir d’un cas donné, les participants vont : Préparer une négociation complexe : enjeux, objectifs, déroulement. Mener l’entretien de négociation jusqu’à son terme Analyser les résultats obtenus, les confronter avec les objectifs définis pendant la phase de préparation, ainsi qu’avec les objectifs des interlocuteurs Mise en situation filmée
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Formation Négociation achats