Cegos

Négociation d'achats - niveau 2

Cegos
À Issy Les Moulineaux

1790 
Ou préférez-vous appeler directement le centre?
15500... Voir plus

Infos importantes

Typologie Formation
Lieu Issy les moulineaux
Durée 3 Jours
Début Dates au choix
  • Formation
  • Issy les moulineaux
  • Durée:
    3 Jours
  • Début:
    Dates au choix
Description

Les objectifs de la formation
Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication.
Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.
Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs.
Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue.
Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.

Installations (1)
Où et quand
Début Lieu
Dates au choix
Issy Les Moulineaux
19 rue René Jacques, 92798, (92) Hauts-de-Seine, France
Voir plan
Début Dates au choix
Lieu
Issy Les Moulineaux
19 rue René Jacques, 92798, (92) Hauts-de-Seine, France
Voir plan

Foire aux questions

· À qui s'adresse-t-elle?

À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader. Responsable d'achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation. Avoir suivi le stage "Négociation d'achats - Niveau 1" (réf. 178) ou en maîtriser la méthode. Prérequis Avoir suivi le stage "Négociation d'achats - Niveau 1" (réf. 178) ou en maîtriser la méthode.

· Qu'est-ce qui différencie cette formation des autres ?

Points forts Points forts Une formation conçue conjointement par des praticiens de la négociation d'achats et des spécialistes du développement personnel. Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s'entraîner à l'analyse des réactions possibles. Un autodiagnostic : réalisation d'un test commenté individuellement par l'animateur. Qualité des formations Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock. En savoir plus

Qu'apprend-on avec cette formation ?

SA
Négociation des achats
Vendeur

Programme

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

1 - Organiser sa négociation d'achats
  • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation.
  • Utiliser le temps comme levier.
  • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux.

Mise en situation

Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats

2 - Observer finement pour décrypter les intentions de son interlocuteur
  • Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur.
  • Utiliser les résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos.
  • S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration.
  • Évaluer objectivement une situation de négociation.
  • Repérer les signes de conclusion de la négociation.

Mise en situation

Autodiagnostic : identifier mon profil de négociateur

3 - S'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
  • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat.
  • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style.
  • S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception.

Mise en situation

Training : développer ses techniques sur des micro cas commentés

4 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
  • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements.
  • Surmonter ses croyances et ses limites.
  • Se préparer mentalement à sa future négociation.
  • Analyser les situations tendues.
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
  • Comprendre ce qui dans son propre comportement peut faire déraper la négociation.

Mise en situation

Mises en situation : effectuer des entretiens de négociation challengeants

5 - Développer sa puissance de persuasion
  • Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne.
  • Utiliser des techniques de persuasion.
  • Développer son assertivité.
  • Contrer les techniques de manipulation.
  • Utiliser les ruptures en négociation.
  • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.
  • Faire du vendeur son ambassadeur.

Mise en situation

Mises en situation : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation

Évaluation du transfert des aquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail


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