le Marketing des Achats

Les techniques opérationnelles Découvrez... la définition du sourcing et les deux techniques qui s’y rapportent.
Techniques prospectives Découvrez... les étapes nécessaires pour faire des études du marché en amont :

• Le ciblage du marché fournisseur.
• La démarche globale d'une étude de marché amont.
• Le modèle de Porter : 5 +1 variables clés de la dynamique concurrentielle.
• Les entrants potentiels.
• Les produits de substitution.
• Les relations avec les clients (acheteurs) et les distributeurs.
• Le degré d'intervention de l'état.
• Les sources d'informations pour réaliser ces études.
• Synthèse de l'étude de marché amont.
• Objectifs finaux de l'étude de marché amont.

Techniques comparatives Découvrez... la définition du benchmarking.
Les avantages et les limites du benchmarking.
Techniques de "vente" Découvrez... comment mesurer la performance des fournisseurs.
Quels sont les moyens mis à votre disposition pour communiquer vers l’extérieur.
La communication en interne.
Synthèse Découvrez... un résumé synthétique des étapes du marketing des achats.