Le marketing d'achats : démarche et outils

Le programme de la formation

1/ Identifier les besoins à servir

• Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats : aspects stratégiques et opérationnels.
• La notion de famille, de catégorie et de segment.
• Les techniques pour classifier habilement ses achats.

• Les composantes de l'offre et la demande.
• Veilles marketing et études de marché.
• Les moyens pour connaître le marché.
• Les typologies de marché fournisseur.
• Profiter des ressources accessibles par Internet.
• Envisager l'ouverture vers d'autres marchés.
• S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking.

• Distinguer prix et coûts.
• Bâtir des modèles de coût simples et explicites.
• Quantifier des marges de manœuvre.

• La définition du risque marketing d'achats.
• Quantifier un risque.
• Déterminer des gains à l'achat.
• Les conséquences en termes de stratégies.

• Établir des priorités avec les bons outils.
• Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs.
• Préparer les actions de sourcing.
• Faire "les bons choix" tactiques.
• Présenter objectivement ses choix.

Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d’une formation :

• un module e-learning "Maîtriser le processus Achats" ;

• un module e-learning "Analyser le marché fournisseurs dans un projet Achats".