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Cours Commerce (75) Paris
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...Identifier les enjeux et les leviers face aux clients Faire le point sur son portefeuille clients Définir des objectifs et des actions commerciales à chaque...
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...revient Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC... Distinguer charges directes et charges indirectes...
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...Argumenter dans le but de convaincre et de conclure . Profil Tout professionnel étant amené à conduire des négociations commerciales dans le cadre de son activité...
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...dans toutes les situations commerciales Dépasser ses propres freins à l'écoute : oser Réussir à écouter tous les types d'interlocuteurs : client méfiant...
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...produit, services…) ? Quel est mon pouvoir réel de proposition ? Quel est l'environnement de la négociation et son contexte ? Préparer le dossier...
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...2 - Comment aborder mon client acheteur ? Outils : le triangle de négociation, les mots en or, les mots en plomb. Apports : les différents styles d’écoute... Apprenez-en plus à propos de: Jeux de rôle, Professionnels du son...
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...le monde de la vente L'application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations Renforcer sa capacité à gérer les situations...
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...avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force… Démasquer la manipulation... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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...Utiliser des outils de communication efficaces Les étapes de la négociation Les étapes de l’entretien en assurance La logique des enchaînements Apprendre...
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...financière du marché Les garanties prévues au marché La retenue de garantie La caution La garantie à première demande Le financement du marché...
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...le cadre de la négociation avec des fournisseurs stratégiques : formaliser l'ordre du jour utiliser la matrice stratégique de négociation Conduire et maîtriser...
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..."vos concurrents nous ont fait une meilleure proposition", "Si vous ne revoyez pas votre proposition, nous ne pourrons pas poursuivre avec vous"...