Négocier avec les acheteurs professionnels

• Outils : analyse ABC, mon plan de négociation selon Black et Mouton.

• Apports : analyser le marché, profiler mes clients acheteurs, reconnaître les décideurs, préparer mon argumentaire en fonction de tous les paramètres nécessaires.

Atelier : dilemme des prisonniers.

Atelier : préparation en situation réelle et confrontation en binômes.

• Outils : le triangle de négociation, les mots en or, les mots en plomb.

• Apports : les différents styles d’écoute, l’observation ciblée, la reformulation, la synchronisation.

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets filmés et débriefés.

• Outils : trucs et astuces de la négociation, savoir dire non en 3 pas.

• Apports : les 1001 tactiques de l’acheteur déjouées avec l’analyse transactionnelle et la PNL.

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets filmés et débriefés.

• Outils : les règles à observer et les pièges à éviter en 1 fiche.

• Apports : la bonne posture, les techniques d’influence.

Jeux de rôle, debriefing et plan de progrès.