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Formations Sup de Vente
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...Créativité et état d’esprit, les obstacles à la créativité Les 4 facteurs de la créativité : fluidité, flexibilité, originalité, complexité Le raisonnement vertical... Apprenez-en plus à propos de: Efficacité personnelle, Techniques de divergence...
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...passé et ses difficultés (employé avec les verbes être et avoir…) Les principales erreurs grammaticales et confusions orthographiques... Apprenez-en plus à propos de: Français débutant, Expression écrite, Français avancé...
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...VENDRE DE LA VALEUR Préparer et exécuter un premier entretien client dans un contexte de vente complexe Qualifier une affaire complexe de manière méthodique... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Prospection client, Plan d'action...
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...DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL L’avant-projet et le plan de marketing Le suivi d’un projet L’équipe projet La gestion de projet par étapes « la... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Responsable de département, Analyse de résultats...
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...A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables : • de mettre en oeuvre le plan d’action de prospection • de savoir évaluer les situations... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Négociation et relation client, Techniques de vente...
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...fructueuse pour toutes les parties en présence CONNAITRE LA PSYCHOLOGIE DE L’ACHETEUR ET LES TECHNIQUES COMPORTEMENTALES La fonction, achat véritable «... Apprenez-en plus à propos de: Appel d'offre, Stratégie d'investissement, Relation client...
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...• de définir un calendrier d’action et rédiger un plan d’action commerciale global Programme Contenu ASSURER UNE VEILLE STRAQTEGIQUE DU MARCHE La détermination... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Prospection client, Prise de décision...
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...créatrices de valeur •de concilier vision stratégique et économique et défendre ses marges Programme Contenu MAITRISER LES TECHNIQUES DE VENTE AVANCEES... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Affaire commerciale, Vente d'affaires...
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...affaire et évaluer sa rentabilité Analyser et optimiser la rentabilité de ses ventes Identifier les éléments du coût de revient d’une affaire... Apprenez-en plus à propos de: Rentabilité économique, Techniques de vente, Stratégie de vente...
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...actuelles de revenu et déterminer les axes de croissance Analyse du portefeuille et du territoire. Analyse du potentiel Comment déterminer les priorités... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commerciale, Plan d'action...
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...maîtriser et corriger les impacts La réactivité : corriger les dérives. Plan de dérive et plan bis Gérer le multi-canal. Vers « l’Omni-Commerce » Quelques pistes de réflexion... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie E-business, Réseaux sociaux, Web 2.0...
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...connus Fixation des objectifs de prospection et suivi dans le temps Conception de la base de données clients Les 6 phases de la démarche de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Prospection de clients, Stratégie commerciale, Prospection client...
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...A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables de gérer les tensions avec maîtrise et professionnalisme : •savoir identifier les comportements... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Gestion du stress, Communication orale...
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...contrats Principes juridiques applicables à l’engagement contractuel Conséquences de ces principes sur l’engagement contractuel (effets, inexécution... Apprenez-en plus à propos de: Régime juridique, Engagement contractuel, Droit des contrats...
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...et attentes des consommateurs en matière de relation client La relation client, source de création de valeur Les réclamations clients Pourquoi se préoccuper... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Négociation et relation client, Communication orale...
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...à des managers de remporter des affaires rentables, créatrices de valeur •de concilier vision stratégique et économique Programme Contenu CONCEVOIR UN... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commerciale, Plan opérationnel...
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...Application aux spécificités de chaque outils Brochures/plaquettes commerciales : axes rédactionnels (valeurs et messages), découpage, spécificités de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie marketing, Marketing digital, Publicité sur internet...
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...PRÉPARATION DES VENTES Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect L’analyse de la demande, de l’offre La construction d’une offre... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Stratégie d'entreprise, Prospection client...
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...conclure et prendre congé Concilier accueil téléphonique et en face à face Gérer les priorités Savoir écourter poliment une conversation Traiter les situations... Apprenez-en plus à propos de: Accueil téléphonique, Relation téléphonique, Écoute active...
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...la montée en compétences de l’apprenant. Programme Contenu Partager et analyser ses pratiques Organiser la transmission des compétences Identifier les... Apprenez-en plus à propos de: Fonction tutorale...