Formations Sup de Vente

...de divergence Le Brainstorming - la carte mentale (mind mapping) Les méthodes combinatoires La matrice de découverte - l’arbre des pourquoi/comment Découvrir... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de divergence, Efficacité personnelle...

...Les trois groupes de verbes : - Les temps simples - Les temps composés - Les verbes irréguliers La voix pronominale : - Les formes négatives... Apprenez-en plus à propos de: Français écrit, Orthographe grammaticale, Français débutant...

...PREPARER ET REUSSIR UNE NEGOCIATION COMPLEXE Mise en oeuvre d’une véritable stratégie de négociation avec un plan de préparation Instauration d’un climat... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Prospection client, Business Plan...

...Maîtrise des techniques commerciales en anglais concernant les produit de l’entreprise, les prix de vente à l’international, les réseaux de distribution... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Analyse de résultats, Plan de formation...

...Les différentes procédures d’achats L’exécution des marchés CONNAITRE LA PSYCHOLOGIE DE L’ACHETEUR ET LES TECHNIQUES COMPORTEMENTALES Techniques et tactiques... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Négociation et relation client, Techniques de vente...

...décision dans l’acte d’achat - de s’adapter à l’évolution du changement d’attitudes des acheteurs - de savoir comment fonctionnent ces acheteurs « stratèges »... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Appel d'offre, Responsable grands comptes...

...en mobilisant les dispositifs de veille stratégique •de définir la stratégie Marketing et commerciale •de synthétiser et communiquer les informations à... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Prospection client, Prise de décision...

...Déterminer la valeur ajoutée de la solution Valider la pertinence de l’affaire en interne et avec le client Savoir valoriser son offre en rédigeant une... Apprenez-en plus à propos de: Vente d'affaires, Affaire commerciale, Stratégie commerciale...

...de la valeur La notion de « création de valeur » Comprendre les enjeux d’une vente complexe financièrement réussie Calculer le coût prévisionnel d’une... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie de vente, Rentabilité économique...

...comprendre les principes des différentes stratégies commerciales et déterminer les meilleurs choix à adopter pour développer les résultats de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Stratégie de vente, Plan d'action...

...Modularité et souplesse de mon système Transform / Et après ? Réinventer le commerce. Gérer différents canaux Apprécier, évaluer, mesurer, maîtriser et... Apprenez-en plus à propos de: Web 2.0, Réseaux sociaux, Stratégie E-business...

...d’élaborer une grille de décision de manière à prioriser des cibles et des actions - de mettre en oeuvre un plan d’action de prospection - d’analyser les... Apprenez-en plus à propos de: Prospection de clients, Relation commerciale, Prospection client...

...souplesse et fermeté selon la situation Savoir faire appel à une tierce en cas de blocage... Apprenez-en plus à propos de: Écoute active, Gestion du stress, Communication orale...

...les anticiper et optimiser son approche commerciale. Mesurer les conséquences juridiques de ses actions en phase avant-vente. Prendre conscience de... Apprenez-en plus à propos de: Régime juridique, Engagement contractuel, Contrats d'achats...

...Programme Contenu La relation client : les faits marquants Analyser l’orientation client de l’entreprise au moyen d’outils Perspectives à court et moyen... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Négociation et relation client, Relations aux autres...

...à des managers de remporter des affaires rentables, créatrices de valeur •de concilier vision stratégique et économique Programme Contenu CONCEVOIR UN... Apprenez-en plus à propos de: Plan opérationnel, Stratégie de vente, Stratégie commerciale...

...Principe de base Distinction entre écriture et réécriture Vulgarisation : expliquer, synthétiser, simplifier Vocabulaire à privilégier L’habillage des... Apprenez-en plus à propos de: Publicité sur internet, Stratégie marketing, Marketing digital...

...le contrôle des coûts et le reporting ENCADRER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE La participation au recrutement des commerciaux L’organisation de la force... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie d'entreprise, Négociation et relation client, Prospection client...

...phase avec son interlocuteur Être attentif aux comportements non verbaux Attitudes assertives Personnaliser le contact avec vos interlocuteurs Écouter... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Écoute active, Relation téléphonique...

...Renforcer ses compétences tutorales en matières de communication, d’accompagnement et de transmission. Identifier les méthodes et les techniques favorisant... Apprenez-en plus à propos de: Fonction tutorale...