Formations Sup de Vente

...colloboration avec le consultant en recrutement DIPLOME, Bac+2 Formation gratuite (alternance) La formation se déroule sur 1 an selon le rythme suivant... Apprenez-en plus à propos de: Etablir des bulletins de paie, Communication orale, Ressources humaines...

...DESCRIPTION OBJECTIFS • Former, en partenariat avec les entreprises, de futurs professionnels proches du terrain, opérationnels et dotés d’un vrai sens entrepreneurial... Apprenez-en plus à propos de: Management des équipes, Marketing B to B, Direction et gestion...

...Elle apporte à l’étudiant des compétences pour élaborer des plans d’actions commerciales, prospecter, négocier, développer sa clientèle et manager son activité... Apprenez-en plus à propos de: Présentation commerciale, Manager son activité, Prospection client...

...du travail temporaire Techniques de vente, marketing téléphonique Communication Management Pilotage de projet Anglais... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de recrutement, Entretien d'embauche, Droit du travail...

...valeur ajoutée Accompagner les clients dans leur développement Elaborer des offres sur mesure Négocier pour protéger les marges Pilotage de projets d'affaires... Apprenez-en plus à propos de: Vente d'affaire, Veille stratégique, Stratégie financière...

...en vue d’anticiper les revenus, d’affecter des priorités et d’optimiser les ressources disponibles. Programme Contenu Identifier et comprendre les composantes... Apprenez-en plus à propos de: Business Plan, Plan opérationnel, Stratégie de vente...

...Créer de la valeur sur des affaires en cours, Gérer efficacement un portefeuille d’affaires actives (prévisions commerciales), Fixer les niveaux de performance... Apprenez-en plus à propos de: Leadership stratégique, Motiver une équipe, Leadership management...

...Former des équipes dirigeantes à la réflexion conduisant à l’élaboration ou à l’évolution d’un modèle économique. Programme Contenu Le Contexte Le Business Model... Apprenez-en plus à propos de: Modèle économique, Stratégie d'entreprise, Économie d'entreprise...

...Programme Contenu Comprendre l’utilité et la finalité de la vente indirecte comme Business Model pertinent Comprendre l’activité, son contexte... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Vente indirecte, Organisation commerciale...

...d’un modèle économique • de mettre en place les méthodes et les outils augmentant l’efficacité individuelle et collective de ses collaborateurs • de mettre... Apprenez-en plus à propos de: Business Model, Motiver une équipe, Stratégie commercial...

...le centre de formation Utiliser des outils de suivi... Apprenez-en plus à propos de: Fonction tutorale...

...rôle et importance Comparaison fonction achat et fonction commerciale Les acheteurs : rôle, missions, compétences La psychologie de l’acheteur... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...

...objectifs financiers Chiffre d’affaires, marge et résultat, prix d’achat, rentabilité, prix de vente Les points clés de la négociation : Maitriser son... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Techniques de vente, Prix et marges de produits...

...et la Commission d’Appel d’Offres Les attributions respectives des différentes entités d’une entité publique Adapter sa démarche commerciale aux spécificités... Apprenez-en plus à propos de: Marché public, Achat public, Commande publique...

...son potentiel non verbal et apprendre à le gérer Apprendre à développer sa résistance aux pressions Se familiariser avec une technique de gestion du stress... Apprenez-en plus à propos de: Communication interpersonnelle, Communication émotionnelle, Communication orale...

...de réputation on line Outils d’alerte sur son « e-réputation » (entreprise ou personnelle) Outils de référencement de son profil et mots clefs Cas pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux, Médias sociaux, Web 2.0...

...et les règles de passation des marchés (organisation de la publicité, présentation des offres, examen des candidatures et des offres) Les différentes procédures... Apprenez-en plus à propos de: Appel d'offre, Commande publique, Techniques de vente...

...crée de la valeur chez le client Déterminer la pertinence d’une affaire, tant pour le client que pour sa propre société Identifier les facteurs clés de réussite... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Prospection client, Stratégie de vente...

...veille Comprendre les règles à respecter Déterminer les types de risques et l’anticipation pertinente Gérer les risques pour créer de la valeur Anticiper... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie commerciale, B to B...

...la situation du client (les interlocuteurs, leurs attentes) Définir ses objectifs (identifier les facteurs de blocage) Gérer l’organisation... Apprenez-en plus à propos de: Présentation orale, Communication orale, Communication verbale...