FORMATION PERFORMER DANS SES PRÉSENTATIONS D'OFFRES ET DE PROJETS
Formation
À Saint Germain En Laye
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Saint germain en laye
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Dates de début
Dates au choix
Objectif de la formation : définir les ingrédients d’une bonne présentation.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Technicien et consultant amenés à des actions commerciales.
Commercial ayant une première expérience dans la vente B to B.
Les Avis
Les matières
- Présentation orale
- Expression orale
- Communication
- Communication orale
- Communication verbale
- Communication non verbale
- Présentation commerciale
- Prise de parole en public
- Efficacité
- Stratégie
Le programme
- Préparer une présentation orale d’offre de projet
Analyser la situation du client (les interlocuteurs, leurs attentes)
Définir ses objectifs (identifier les facteurs de blocage)
Gérer l’organisation (les modalités pratiques : agenda-salle …)
- Développer une présentation pertinente
Convaincre dès l’ouverture, savoir se présenter
Définir les éléments stratégiques qui apportent des preuves et répondent aux questions de chaque acteur du spectre de décision
Organiser la structure
Choisir son type de conclusion
- Animer la réunion
Attirer l’attention de l’auditoire et établir sa crédibilité
Utiliser les aides visuelles et les types de questions
Gérer les imprévus, les interruptions sans nuire à l’efficacité ni froisser l’auditoire
Maîtriser les présentations en équipe (diminuer les risques)
S’adapter à chaque interlocuteur client
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FORMATION PERFORMER DANS SES PRÉSENTATIONS D'OFFRES ET DE PROJETS