FORMATION AFFIRMER SON LEADERSHIP DANS LE MANAGEMENT DE SON ÉQUIPE

• Le contexte

Alors que les pressions ne cessent d’augmenter sur les managers commerciaux, les nouveaux pré-requis de la vente amènent ceux-ci à reconsidérer leur rôle :

Comment maximiser les performances des équipes,

Comment équilibrer le temps dédié à la gestion des personnes et celui consacré à la gestion des affaires.

• Les principes

Le leader est un « formateur » qui anticipe et maîtrise le changement :

Auto-développement et contribution stratégique, développement des équipes et gestion du travail forment le coeur du programme.

• Les méthodes et les outils

Recherche d’efficacité :

Conduire une réunion efficace,

Mener des entretiens annuels utiles,

Réprimander ou féliciter avec sincérité,

Fixer des objectifs motivants,

Savoir dire non sans froisser l’autre,

Créer de la valeur sur des affaires en cours,

Gérer efficacement un portefeuille d’affaires actives (prévisions commerciales),

Fixer les niveaux de performance et les mesurer

Coacher les équipes

• L’exemplarité

Quoiqu’on fasse en tant que manager, on est un exemple ; mais comment être exemplaire et inspirer ses collaborateurs ?

Une gestion du temps efficace, une aptitude à influencer plutôt que commander, décider sur la base des priorités et non des urgences, susciter la créativité et l’innovation sont les clés des organisations performantes

• De l’idée à l’action

Comment développer son propre « leadership »,

Définir et mettre en pratique son propre plan de « développement personnel »