FORMATION RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Formation

À Saint Germain En Laye

1 090 € HT

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Saint germain en laye

  • Dates de début

    Dates au choix

A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables :
- de comprendre quels sont les éléments clés de la négociation
- de différencier la négociation d’un simple « marchandage »
- de savoir préserver ses intérêts sans toutefois affaiblir ceux de l’autre partie
- d’identifier les différents circuits de décision dans l’acte d’achat
- de s’adapter à l’évolution du changement d’attitudes des acheteurs
- de savoir comment fonctionnent ces acheteurs « stratèges », de comprendre leur psychologie, leurs tactiques, leurs stratégies et être capable de s’y adapter                       

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Saint Germain En Laye ((78) Yvelines)
Voir plan
51, Boulevard de la Paix, 78100

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Directeur et manager commercial, ingénieur commercial en B to B, personnel de support commercial avant-vente, consultant. Toute personne impliquée dans un environnement de vente complexe.

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Les matières

  • Comptes
  • Responsable de département
  • Responsable grands comptes
  • Portefeuille grands comptes
  • Stratégie d'investissement
  • Investissement
  • Négociation
  • Relation client
  • Efficacité
  • Appel d'offre

Le programme

Programme Contenu

OPTIMISER LA VENTE AUX GRANDS COMPTES

A partir d’une analyse de la situation d’un portefeuille grands comptes, déterminer une stratégie d’investissement, d’approche et de fidélisation des grands comptes. Construire une proposition de valeur différentiante dans la chaîne de valeur du compte Elaborer un plan de compte sur un compte cible

PREPARER ET REUSSIR UNE NEGOCIATION COMPLEXE

  • Mise en oeuvre d’une véritable stratégie de négociation avec un plan de préparation
  • Instauration d’un climat propice à une relation fructueuse pour toutes les parties en présence

CONNAITRE LA PSYCHOLOGIE DE L’ACHETEUR ET LES TECHNIQUES COMPORTEMENTALES

  • La fonction, achat véritable « centre de profit » de l’entreprise : rôle et importance
  • La psychologie de l’acheteur : méthodes, comportements, motivations
  • Le développement de son efficacité : savoir anticiper et s’adapter la PNL (Programmation Neuro Linguistique), de l’AT (Analyse Transactionnelle)

MAITRISER LA COMPLEXITE DES DIFFERENTS PROCESSUS D’ACHAT POUR MIEUX VENDRE

  • Comprendre les enjeux des appels d’offre et leur procédure
  • Identifier les différents circuits de décision dans l’acte d’achat

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

FORMATION RESPONSABLE GRANDS COMPTES

1 090 € HT