Formation Négociation (75) Paris

...Utiliser les méthodes statistiques et analytiques L’analyse de l’évolution des dépenses et les projections à moyen et long terme La ventilation économique...

...sa stratégie de négociation • Connaître le profil de ses interlocuteurs • Mesurer l’intérêt mutuel à négocier Exercice d'application : élaboration de son...

...des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur Découvrir... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Négociation des achats...

...les objectifs pour chacun d'eux et leurs hiérarchies La préparation des arguments / des objections La définition de son plan B ("BATNA") L'échiquier des...

...d exemples pratiques rencontrés par d autres entreprises...

...voix, mentale) La négociation : objectif, stratégie et inter culturalité · Définir l'objectif et les marges de manœuvre · Préparer matériellement l'offre...

...les conflits de façon pacifiste 3 / DÉJOUER LA MAUVAISE FOI • Gérer les situations ou les rapports de force qui sont déséquilibrés ? • Sortir vainqueur... Apprenez-en plus à propos de: Gestion des conflits, Relation client, Négociation et relation client...

...Distinguer opinions / interprétations des faits. Être dans le plaisir du jeu. Garder le contrôle et l’initiative. Éviter les pièges Improviser dans l’action ou dans la réaction...

...Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d’amélioration. 2 - Comment me préparer efficacement à la négociation ?...

...psychologie • Les cas où il ne faut pas négocier Exercice d'application : les croyances en négociation Comprendre le rôle de la culture en négociation...

...attentes Apprendre à rebondir - Nombreux jeux et mises en situations pour apprendre à rebondir dans des situations commerciales / gestion de projets...

...L’équité et la négociation raisonnée. Les tactiques créatives : l’art de la négociation « Jiu-jitsu ». Gérer ses émotions Traiter séparément les questions...

...en matière La discussion Le rebond sur les objectifs La clôture L'évaluation des résultats Situations de blocage Mises en situation, atelier et actions...

...voix, mentale) La négociation : objectif, stratégie et inter culturalité · Définir l'objectif et les marges de manœuvre · Préparer matériellement l'offre...

...cadre du contentieux Relations contractuelles dans le cadre du contentieux Communication orale et écrite et examens - Lettres Courriers professionnels...

...propice à des accords efficaces Donner sa confiance a priori, Pas de confiance sans contrôle, Utiliser le levier de la réciprocité en amont de la négociation...

...affirmer sa présence. Faire face à une critique / objection Gérer l’agressivité, la mauvaise foi, le refus d’écouter du client. Résister aux manœuvres de déstabilisation...

...· Les outils grammaticaux et verbaux · Les si caractères d'un acheteur négociateur · Les quatre dimensions de la négociation · L'approche gagnant/perdant...

...1 - Comment construire un plan de négociation puissant ? Apport : les véritables enjeux de la négociation au sein du processus achats, les différents types de négociations...

...constructives Découvrir les besoins du client Savoir argumenter Présenter une proposition de façon claire Obtenir la confirmation des besoins du client...