Formation (92) Hauts-de-Seine

...et institutionnelles du secteur électrique. Marchés financiers de l’électricité. Ajustement de la production à la demande en temps réel. Mécanismes de... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...

...4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par ses prospects cibles Action : Publiez sur les réseaux pour développer votre notoriété et votre expertise... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...Adopter les attitudes gagnantes : dynamisme ; enthousiasme. Mise en situation Ateliers pratiques : passer les barrages et réussir ses accroches...

...Mise en situation Training "argumentation" et "objections" 6e RÉFLEXE : CONCLURE la vente pour emporter la commande Saisir le bon moment pour conclure...

...Accédez à des fiches de méthodes complémentaires. Téléchargez la fiche outil de la formation... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...Rester serein face aux tentatives de déstabilisation. Mise en situation Entraînement avec mise en compétition de deux équipes Évaluation du transfert des...

...Obtenir des contreparties utiles. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Toute personne ayant pour objectif de développer ses ventes et fidéliser ses clients par téléphone...

...Les objectifs de la formation Repérer les atouts de son offre. Transformer ses atouts en bénéfices pour ses clients. Adapter son argumentation aux besoins de sa cible...

...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur : Définissez la structure de votre négociation. Formaliser les arguments et les marges de manœuvre...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 1/ Démystifier la vente Décrypter les attentes des clients...

...Structurez votre pitch en 4 étapes. Synthétiser pour aller à l'essentiel. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur...

...Se différencier avec l'argumentation concurrentielle. Résister aux demandes du client. Mise en situation Entraînement à l'argumentation concurrentielle...

...Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation. 4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité Identifier ses tendances...

...Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs. Mesurer les enjeux pour chaque partie. Formuler ses propres objectifs...

...4/ Pratique gagnante 4 : rédiger une proposition convaincante Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties. Rendre la proposition...

...Trouver des "sponsors" chez le client. Valider les conditions financières de l'offre pour éviter l'entrée en négociation. 4/ Réussir le closing en face-à-face...

...Les objectifs de la formation Développer les bonnes pratiques de coopération avec la fonction crédit pour accroître les ventes en sécurisant le risque client...

...grande distribution (GSA, GSB, GSS…). Prérequis Traiter avec les acheteurs de la grande distribution.Être partie prenante dans la négociation avec les... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...Vendre par le diagnostic pour mieux détecter les enjeux client et construire la confiance. Se différencier par une proposition de valeur. À qui s'adresse cette formation...

...Définir les indicateurs de performance. 4/ Répondre aux préoccupations des acheteurs industriels Le portefeuille achat : contraintes et analyse de Pareto...