Formation (92) Hauts-de-Seine

...Intégrer une vision stratégique pour anticiper l’évolution des marchés de l’énergie. Bénéfices participant Mener à bien les différentes missions liées... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...

...en accord avec sa stratégie de prospection commerciale Action : Diagnostiquez vos besoins et identifiez le ou les réseaux à privilégier. 2... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...Transmettre les informations au sein de l'entreprise. Programmer les relances. Réaliser les relances. Suivre ses résultats : savoir s'auto-analyser pour...

..."trouver l'information" 3e RÉFLEXE : CONTACTER pour enclencher le dialogue Donner envie par une prise de contact positive et motivante. Susciter l’intérêt...

...Finalisez votre accroche AIDA. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...rentabilité de ses ventes. Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négociation avec les acheteurs de la grande distribution"...

...Obtenir les attentes et les motivations du client. Mise en situation Mise en situation : mon accroche Entraînement au questionnement 3/ Argumenter pour...

...Toute personne en situation de devoir convaincre son interlocuteur sur un projet, une idée, un produit ou un service. Cette formation ne nécessite pas de prérequis...

...À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations...

...bureaux d'études, responsable ADV, logistique, production, finance. Responsable de projet, de chantier ou d'agence. Consultant. Ingénieur technico-commercial et avant-vente...

...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant : Identifiez les messages à faire passer en moins d'une minute...

...(réf. 95). Le programme de la formation 1/ Activité à distance Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning...

...Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation. 4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité Identifier ses tendances...

...Rechercher les options possibles, les évaluer : la matrice des objectifs. Faire s’engager et conclure...

...5/ Pratique gagnante 5 : positionner son offre et préparer la négociation Présenter son prix. Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale...

...Les objectifs de la formation Surmonter ses craintes du refus. Repérer et agir sur les décideurs. Oser conclure. À qui s'adresse cette formation...

...Formalisez engagements réciproques avec la fonction crédit aux différentes étapes du processus de vente. 2 - Contribuer à la réduction des retards de paiement Action...

...Les objectifs de la formation Intégrer les objectifs et enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale. Négocier en maintenant l'équilibre des forces en présence... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...6/ Élaborer un message-valeur pour toucher ses cibles Adapter son message-valeur à chaque cible. Comment constituer un message à valeur ajoutée efficace...

...une contrepartie à toute concession : les 4 étapes. Éviter les concessions en cascade. Verrouiller la négociation. Le cas des renégociations...