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Formation (92) Hauts-de-Seine
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- 60 Jours
...Intégrer une vision stratégique pour anticiper l’évolution des marchés de l’énergie. Bénéfices participant Mener à bien les différentes missions liées... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...
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- 1 Jour
...en accord avec sa stratégie de prospection commerciale Action : Diagnostiquez vos besoins et identifiez le ou les réseaux à privilégier. 2... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...
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- 2 Jours
...Transmettre les informations au sein de l'entreprise. Programmer les relances. Réaliser les relances. Suivre ses résultats : savoir s'auto-analyser pour...
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- 2 Jours
..."trouver l'information" 3e RÉFLEXE : CONTACTER pour enclencher le dialogue Donner envie par une prise de contact positive et motivante. Susciter l’intérêt...
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...Finalisez votre accroche AIDA. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...
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- 2 Jours
...rentabilité de ses ventes. Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négociation avec les acheteurs de la grande distribution"...
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- 2 Jours
...Obtenir les attentes et les motivations du client. Mise en situation Mise en situation : mon accroche Entraînement au questionnement 3/ Argumenter pour...
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...Toute personne en situation de devoir convaincre son interlocuteur sur un projet, une idée, un produit ou un service. Cette formation ne nécessite pas de prérequis...
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...À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations...
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- 3 Jours
...bureaux d'études, responsable ADV, logistique, production, finance. Responsable de projet, de chantier ou d'agence. Consultant. Ingénieur technico-commercial et avant-vente...
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...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant : Identifiez les messages à faire passer en moins d'une minute...
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- 2 Jours
...(réf. 95). Le programme de la formation 1/ Activité à distance Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning...
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- 2 Jours
...Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation. 4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité Identifier ses tendances...
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- 2 Jours
...Rechercher les options possibles, les évaluer : la matrice des objectifs. Faire s’engager et conclure...
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- 3 Jours
...5/ Pratique gagnante 5 : positionner son offre et préparer la négociation Présenter son prix. Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale...
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- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Surmonter ses craintes du refus. Repérer et agir sur les décideurs. Oser conclure. À qui s'adresse cette formation...
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- 1 Jour
...Formalisez engagements réciproques avec la fonction crédit aux différentes étapes du processus de vente. 2 - Contribuer à la réduction des retards de paiement Action...
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- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Intégrer les objectifs et enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale. Négocier en maintenant l'équilibre des forces en présence... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...
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- 3 Jours
...6/ Élaborer un message-valeur pour toucher ses cibles Adapter son message-valeur à chaque cible. Comment constituer un message à valeur ajoutée efficace...
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...une contrepartie à toute concession : les 4 étapes. Éviter les concessions en cascade. Verrouiller la négociation. Le cas des renégociations...