Formation (92) Hauts-de-Seine

..."Les 7 clés de l'entretien de négociation commerciale" ; "Faire face aux pièges de la négociation commerciale" ; "S'affirmer en négociation commerciale"... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...

...en accord avec sa stratégie de prospection commerciale Action : Diagnostiquez vos besoins et identifiez le ou les réseaux à privilégier. 2... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...dès les premiers instants, la méthode AIDA : attirer l'Attention ; susciter l'Intérêt ; renforcer le Désir ; inciter à l'Action. Utiliser les mots qui font mouche au téléphone...

...un module e-learning "Entretiens de vente : réussir les phases contact et connaître" ; un module e-learning "Entretiens de vente : réussir les phases convaincre et conclure"...

...d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute. Modalités pour la Visio formation Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...(réf. 1614). La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux...

...Les objectifs de la formation Maîtriser les techniques de commercialisation par téléphone. Convaincre et conclure au téléphone. Résister aux demandes de négociation...

...À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial ou manager commercial souhaitant professionnaliser l'argumentation de ses commerciaux...

...Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur...

...Aider le client dans sa décision. Mise en situation Mise en situation sur l'argumentation et le traitement des objections. 5/ Adopter un comportement commercial...

...Appropriez-vous ses usages en partageant avec le consultant et les autres participants. Commencez à vous entraîner. 2ème heure en individuel...

...7/ Activité à distance Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d’une formation : un module e-learning "Renforcer son pouvoir de persuasion "...

...découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "S'affirmer en négociation commerciale". 2/ Préparer sa tactique de négociation...

...Rechercher les intérêts. Rééquilibrer les pouvoirs en permanence. 5/ Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite Savoir rester centré sur l’objectif...

...savoir lire le cahier des charges Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés. Repérer le groupe de décision. Interpréter le cahier...

...jeux de pouvoir entre acteurs. 3/ Agir sur le groupe de décision pour accélérer la décision Agir sur tous les acteurs. Repérer leurs freins possibles et agir pour les lever...

...au cours de ses entretiens en clientèle Action : Posez les bonnes questions pour évaluer le risque-client et proposez des solutions de limitation du risque...

...jusqu'à la conclusion Définir l'exigence de départ pour chaque objectif de négociation. Préparer le jeu des concessions/contreparties. Ouvrir la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...efficace de gestion d'opportunités et d'affaires L’Agile Opportunity Management (A.O.M.) Process : aller vite et bien sur une affaire, gagner sur appel d’offre ou se désengager...

...une contrepartie à toute concession : les 4 étapes. Éviter les concessions en cascade. Verrouiller la négociation. Le cas des renégociations...