Formation (92) Hauts-de-Seine

...Modalités de candidature Les candidats du Mastère Spécialisé® Management des Marchés de l’Énergie sont sélectionnés sur dossier et entretien en fonction de leur expérience... Apprenez-en plus à propos de: Énergie électrique...

...Repérer les points clés d'un profil attractif et différenciant Action : Construisez ou optimisez votre profil sur votre réseau cible. 3 - Utiliser l'approche... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...l'efficacité de sa prise de rendez-vous par téléphone. Prérequis Assurer la prise de rendez-vous téléphonique.Pour ceux qui vendent des produits et services par téléphone...

...sur toutes les étapes de la vente 7e RÉFLEXE : CONSOLIDER la relation pour mieux fidéliser le client Assurer le suivi après la vente. Rester dans le paysage...

...Finalisez votre accroche AIDA. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions. Obtenir l'engagement sur la contrepartie. Mise en situation Exercice...

...Obtenir des contreparties utiles. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Toute personne ayant pour objectif de développer ses ventes et fidéliser ses clients par téléphone...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute...

...Préparez les contreparties à obtenir. 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces...

...Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation 1/ Démystifier la vente Décrypter les attentes des clients...

...d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute. Modalités pour la Visio formation Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute...

..."L’art de la conviction par l’écoute" ; 2/ Adapter son approche commerciale aux besoins client Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect...

..."Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes" (réf. 2232) est un bon préalable. Le programme de la formation 1/ Activité à distance Pour...

...déterminer sa MESORE. 3/ Construire sa tactique Analyser le rapport de forces : les 6 curseurs du pouvoir. Identifier tous les acteurs en présence...

...Les objectifs de la formation Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents. Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite...

...Garder la maîtrise de l'entretien. Préparer la conclusion dès le début de l'entretien. Repérer le moment où conclure. Traiter les toutes dernières objections...

...au cours de ses entretiens en clientèle Action : Posez les bonnes questions pour évaluer le risque-client et proposez des solutions de limitation du risque...

...de négociateur Prendre conscience de son style actuel : ses forces ; ses limites. Adopter les comportements efficaces... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...circuits formels de décision ; rôles d'achat et inclination ; la chaîne des moteurs d'achat. Adopter la posture d'insider pour mieux infiltrer l'affaire...

..."S'affirmer en négociation commerciale"...