Formations Groupe IGS Formation Continue

...fournisseurs et acheteurs Les CGV, support clé de la négociation contractuelle, et autres documents contractuels incontournables (contrat-cadre... Apprenez-en plus à propos de: Droit commercial...

...Réaliser un plan d'actions opérationnel pour conquérir et fidéliser les clients. Elaborer des campagnes de marketing relationnel. Maîtriser les fondamentaux du CRM...

...clients Grands Comptes : Key Account Review, fiche de suivi d'affaires, synthèse et soutenance de l'offre pour Grands Comptes De la fidélisation à la préférence...

...Elaborer une offre commerciale Optimiser ses flux logistiques Faire de l'incoterm un argument commercial Maîtriser son risque crédit Optimiser ses premiers...

...Manager - Chargé de Recrutement Recruter les meilleurs profils Le manager, premier RH La place du recrutement dans l'entreprise Les obligations légales...

...EBITDA, REX, ROP...) Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash Piloter la performance commerciale...

...sur le web Méthode des groupes stratégiques La connaissance des clients et des marchés Les informations nécessaires : besoins, motivations, processus décisionnel...

...commerciale Segmentation géographique, par ligne de produits, par typologie de clientèle, par réseau Le tableau de bord commercial Choisir les destinataires...

...tournage + restitution Améliorer son management : maîtrise de l'entretien de recrutement, de fixation d'objectifs, de délégation, de recherche de solutions...

...Le projet d'étude efficace Les étapes clés de réalisation d'une étude (en lien avec Crossknowledge) Les avantages comparés des études qualitatives et quantitatives... Apprenez-en plus à propos de: Études marketing...

...Objectifs pédagogiques Comprendre le comportement d'achat du consommateur, ses besoins, ses motivations. Comprendre comment le marketing peut agir sur les consommateurs et... Apprenez-en plus à propos de: Comportement consommateur...

...Les facteurs clés de succès L'analyse des ressources et compétences internes La matrice FFOM ou SWOT Apprendre à positionner son offre sur un marché La...

...parcours d'achat Connaître son client grâce au Big Data Définir sa stratégie cross-canal Elaborer son plan e-marketing - Stratégie, objectifs...

...Comprendre les nouveaux enjeux de la distribution. Trouver de nouveaux formats de distribution. Comprendre les spécificités du marketing BtoB...

...impacts du Social Marketing L'évolution du CRM au SCRM Utilisation du datamining issu du social Les dangers du socio-tropisme mimétique : Facebook Quel business model...

...Argumenter dans le but de convaincre et de conclure . Profil Tout professionnel étant amené à conduire des négociations commerciales dans le cadre de son activité...

...Objectifs pédagogiques Comprendre que chacun perçoit le monde différemment. S'adapter aux besoins et modes de communication de ses interlocuteurs...

...Ecouter ses clients Repérer ses propres freins à l'écoute Découvrir la posture de l'écoute éclairée : de commercial à consultant Identifier toutes les...

...travail effectif et temps de présence L'incidence de la durée du travail : les principes découlant de la loi de mensualisation, les durées légale et conventionnelle...

...Etablir un bulletin de paie spécifique à certains contrats de travail ou à certains statuts Maîtriser et contrôler les paies spéciales Toute personne souhaitant...