Formations Groupe IGS Formation Continue

...L'élaboration formelle du contrat et les enjeux rédactionnels, les clauses essentielles Principales règles organisant la coopération commerciale entre... Apprenez-en plus à propos de: Droit commercial...

...Principaux outils de fidélisation Etudes de cas Articles académiques De l'art de la conquête clients Les 7 étapes de la stratégie de conquête Les outils...

...d'une bonne proposition Former sa task-force "appel d'offres" : l'échiquier des compétences clés...

...son mode d'accès export Construire son budget de prospection Utiliser les appuis relatifs à la prospection des marchés Engager des actions commerciales...

...Recruter un commercial Le recrutement, un processus stratégique Les différentes étapes du recrutement Recruter : acte de sélection ou acte de vente ?...

...les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion Piloter la performance économique et financière Le pilotage par les marges (EBIT...

...sur le web Méthode des groupes stratégiques La connaissance des clients et des marchés Les informations nécessaires : besoins, motivations, processus décisionnel...

...Objectifs pédagogiques Adopter une meilleure organisation des ventes. Concevoir un plan d'actions commerciales et mettre en œuvre un tableau de bord...

...Profil Tout professionnel se destinant au management commercial Leadership et accompagnement des équipes Mieux se connaître pour mieux communiquer Développement...

...le point de vue du client (besoins, planification, outils, partenaires, insight, etc.) Les différentes catégories d'études Les sources d’information et... Apprenez-en plus à propos de: Études marketing...

...Objectifs pédagogiques Comprendre le comportement d'achat du consommateur, ses besoins, ses motivations. Comprendre comment le marketing peut agir sur les consommateurs et... Apprenez-en plus à propos de: Comportement consommateur...

...outils du marketing stratégique. Identifier les éléments de connaissances et les différents acteurs pour développer une stratégie marketing et la mettre...

...Chargée(e) de marketing relationnel Marketing digital et social Le contexte L'avènement du C2C La victoire du P2P Les enjeux du webmarketing Comprendre...

...BtoB Les marchés BtoB La segmentation BtoB La décision d'achat BtoB Le mix-marketing BtoB Les nouveaux canaux de vente VAD e-commerce Vente directe Marketing mobile...

...Conséquences pour la gestion de la relation clients...

...Bâtir une stratégie Construire le story-board de l'entretien Conclure l'entretien Assurer le suivi des engagements respectifs...

...Perception et réalité Découvrir les différences de perception d'une situation et faire le lien avec la démarche commerciale Sensibiliser aux enjeux multi-acteurs...

...pour élargir du besoin aux enjeux : le questionnement élargi Questionner pour découvrir des besoins non exprimés : la méthode PSAI Pratiquer l'écoute éclairée...

...travail effectif et temps de présence L'incidence de la durée du travail : les principes découlant de la loi de mensualisation, les durées légale et conventionnelle...

...Etablir un bulletin de paie spécifique à certains contrats de travail ou à certains statuts Maîtriser et contrôler les paies spéciales Toute personne souhaitant...