Développement commercial international

Introduction

• Enjeux et risques pour l'entreprise

• Déterminer la véritable finalité de l'entreprise

• Identifier les tâches et responsabilités d'exportation

• Adapter son organisation interne

• Réaliser un diagnostic export

• Etudier les critères de sélection d'un marché

• Optimiser l'utilisation des sources d'information

• Sélectionner son mode d'accès export

• Construire son budget de prospection

• Utiliser les appuis relatifs à la prospection des marchés

• Elaborer une offre commerciale

• Optimiser ses flux logistiques

• Faire de l'incoterm un argument commercial

• Optimiser ses premiers contacts

• Organiser son déplacement

• Prendre en compte les contraintes interculturelles

• Sélectionner ses partenaires

• Démarrer un partenariat

• Validation des 10 clés DIE