Formation continue à Étiolles

...les nouveaux vendeurs ? Identifier les actions qui jouent sur la motivation Maîtriser les différentes formes de rémunération Comment coacher au démarrage...

...Tout commercial qui intègre une nouvelle entreprise ou toute personne appartenant à un autre service souhaitant évoluer vers une carrière commerciale...

...Forces de vente Assurer un suivi rigoureux de l'ensemble des opérations Savoir contrôler la cohérence de toutes les actions Maîtriser les budgets Nota...

...Diagnostic de l'activité de son équipe Clarifier les missions et les objectifs de chacun des collaborateurs Analyser l'organisation des tâches...

...Supports papier d’aide à la réflexion Méthodologie d’enquête Inventaire des compétences, connaissances, atouts Jour J + 2 sem. 3 H 00 Intersession 1...

...Objectifs: Permettre à chacun de travailler sur son image de lui-même et sur l'image qu'il renvoie aux autres afin d'identifier ses potentiels et d'entrer...

...Objectifs: Apprendre à améliorer son efficacité et sa sérénité grâce à une maîtrise du temps et de l'organisation selon des critères rationnels d'urgence et de priorité...

...contextualisés Apprendre à verrouiller ses objectifs en 8 points Se donner des objectifs réalistes que l'on peut atteindre Les reconsidérer régulièrement...

...récurrents Élargir ses possibilités de choix selon les situations Maîtriser ses sentiments en les transformant en initiatives utiles Se « programmer »...

...Programme : Test initial Définition et principes fondamentaux de l'assertivité Les quatre comportements : - Assertivité - Fuite - Manipulation...

...la concurrence : - Parts de marché, forces, faiblesses, tactiques, axes de pénétration Connaître le portefeuille clients : - Classification Pareto...

...directeurs de réseau, directeurs de zone, responsables d'équipes de vente régionales, nationales, internationales. Directeurs commerciaux, directeurs des ventes...

...avec les autres Développer des états du moi positif Apprendre à se situer dans les relations aux autres Transactions S'encourager et encourager les autres...

...d'autonomie et de développement optimum. Destinataires: Tous managers, toute personne ayant à animer une équipe. Tous managers, toute personne ayant à animer une équipe...

...Niveau 2: toute personne ayant la responsabilité d'animer une équipe et souhaitant développer son charisme personnel. Niveau 1 : tout manager...

...Objectifs: Apprendre aux chefs d'entreprise à maîtriser les techniques de coaching managérial de manière à accompagner leurs collaborateurs afin d'entretenir...

...Fondées sur la clientèle - Fondées sur l'entreprise - Fondées sur la concurrence - Stratégies de portefeuille Déterminer les voies stratégiques...

...de reformulation et de contrôle ; surmonter ses émotions. Niveau 2: professionnaliser ses échanges grâce à une parfaite maîtrise de soi et à des techniques de communication...

...Faire passer un message de façon claire pour obtenir un compromis Négocier un accord Gagnant-Gagnant S'entraîner à contrôler les 3 mécanismes de Maîtrise de soi...

...la qualité… Mieux gérer votre temps et vos priorités Savoir relativiser un échec pour mieux rebondir Gérer votre stress face au client Contrôler vos réactions...