Demain, Je Prends un Poste de Direction Commerciale

Programme :

Module 1 : La dimension stratégique

Établir votre stratégi

Analyser le marché :

- Établir la matrice SWOT

Clarifier les choix de stratégies possibles :

- Domination

- Différenciation

- Concentration

Choisir la bonne stratégie de commercialisation :

- Vente de terrain, grands comptes, centre d’appel

Mettre en oeuvre votre stratégie

Utiliser les matrices de positionnement

Comment communiquer votre stratégie commerciale pour faireadhérer la direction générale et les équipes

Élaborer les outils de contrôle

Module 2 : La dimension managériale

Analyser la structure de la force de vente

Faire le diagnostic de productivité de votre force de vente

Établir le Plan d’Actions Commerciales (PAC)

Définir la typologie des vendeurs

Identifier les douze règles des forces de ventes performantes

Organiser la force de vente

Calculer les effectifs nécessaires pour atteindre ses objectifs

Diriger et animer vos équipes

Comprendre et exploiter votre potentiel de leader :

- Donner confiance

- Reérer les motivations

- Développer l’esprit d’équipe

Maîtriser les outils de la motivation :

- Évaluer et coacher

- Contrôler et déléguer

Recruter :

- Anticiper les besoins, identifier les bons profils, attirer les

Module 3 : La dimension marketing

Définir la démarche Marketing et ses étapesVisualiser le marché :

- Les outils d’analyse (tests, panels, sondages)

Établir votre plan Marketing Opérationnel