Formation à Étiolles

...Connaître les 4 styles principaux : - Comment vous adapter à chaque style pour mieux réussir vos actions ? Réaliser un test de reconnaissance de style dominant (autodiagnostic)...

...elles proposent des alternances entre exercices pratiques et apports théoriques ; chaque participant élabore un projet de management pour son équipe...

...les différents niveaux de performances collectives de son équipe Faire le point sur les préférences individuelles en relation avec les fonctions clés de...

...et tactique : - comment utiliser l'objectif commun dans une négociation pour garder le cap sur l'enjeu final - savoir faire la part entre l'émotif et...

...Proposer des scénarios d'arbitrage Faire face aux résistances de son équipe Analyser les craintes et les réserves Recadrer les enjeux Approfondir et creuser...

...Objections fondées et non fondées - Objections prétextes Comment répondre aux objections « prix » ? Conclure pour vendre Connaître les techniques pour...

...son équipe Valider ensemble un planning de réalisation Prévoir un plan de sécurité Faire apparaître les succès comme les difficultés Faire des points de...

...ressource positive Repérer la stratégie de son ou de ses interlocuteurs Saisir le cadre de référence de l'autre Observer son non-verbal Pointer ses motivations...

...Objectifs: Connaître les règles et les fonctionnements de cet outil de base de la communication. Destinataires: Cadres, directeurs de communication...

...Commerciaux, ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux ayant déjà une expérience de la vente. Programme : Préparer un entretien de vente Collecter...

...historique, émergence du lobbying en France Attention aux idées reçues ! Les objectifs du Lobbying Le Lobbying et ses acteurs Les entreprises Les organisations...

...DEFENDRE SES PRIX ET SES MARGES - 18/09/2008 Objectifs : Prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien ; valoriser vos potentiels...

...Objectifs: Savoir développer vos qualités de communication et de relationnel. En situation de vente, les approches psycho-comportementales enseignées dans...

...18/09/2008 Objectifs : Apprendre les techniques permettant de « s'affirmer » dans le respect de l'autre, en toutes circonstances. Profil stagiaires...

...de la créativité dans un groupe et dans son environnement Les « trucs » pour faciliter l'expression, le recueil des idées et leur sélection...

...Toute personne désirant améliorer sa communication interpersonnelle et gagner en aisance dans ses contacts quotidiens. Toute personne désirant améliorer...

...réunion, conflit, situations difficiles, délégation, vente...

...de son équipe pour développer les performances collectives. Profil stagiaires : ... OPTIMISER LA GESTION DU TEMPS DE SON EQUIPE - 18/09/2008 Objectifs...

...Objectifs: Apprendre à vendre et à aborder les clients de façon différentielle selon les processus de communication-vente propres à l'approche psycho-comportementale...

...commerciale (« gérer les imprévus ») Diagnostiquer les places fortes de votre secteur et ses vulnérabilités Les outils pour gérer efficacement votre temps...