Gerer son Temps pour Ameliorer son Efficacite Commerciale

Programme :

• Identifier votre relation au temps
• Auto-diagnostic :

- Votre situation actuelle
- Vos activités "chronophages" : où perdez-vous du temps
- Votre discipline dans le travail
- Votre méthode d'organisation
- Votre aptitude à vous contrôler et à communiquer (en interne, au téléphone, lors de vos rendez-vous)

• Gérer votre Temps et vos Priorités
• Découvrir et mettre en oeuvre les 4 actions-clés:

- Anticiper - hiérarchiser - planifier - contrôler
- Différencier Urgent et Important

• Classer vos tâches par ordre de priorité et d'importance :

- Jour, semaine, mois

• Établir un carnet de bord journalier
• Optimiser votre capacité organisationnelle
• Évaluer votre temps en entretien de vente
• Équilibrer votre charge de travail et planifier votre activité commerciale (« gérer les imprévus »)
• Diagnostiquer les places fortes de votre secteur et ses vulnérabilités
• Les outils pour gérer efficacement votre temps
• Comment optimiser votre agenda
• Utiliser les nouveaux moyens :

- Ordinateur, agendas électroniques...

• Développer votre communication grâce au mailing :
• Les contraintes du support et les conditions d'efficacité
• Le téléphone : outil central de votre efficacité
• Les principes de base de la communication téléphonique
• Construire un plan d'entretien performant :

- Être accessible
- Être pertinent
- Faire agir

• Gérer votre stress
• Définir le stress
• Connaître son mécanisme et ses réactions
• Identifier les sources du stress
• Découvrir les remèdes adaptés