Formation de Formateur Commercial
Formation
À Etiolles
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Etiolles
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Durée
5 Jours
Objectifs: Maîtriser les différentes étapes de l'entretien: de la préparation à la conclusion ; connaître la structure d'un entretien de vente pour augmenter votre professionnalisme vis à vis de vos clients. Destinataires: Commerciaux, ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux ayant déjà une expérience de la vente.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Programme :
- Préparer un entretien de vente
- Collecter les informations sur votre client
- Définir l'objectif et la stratégie de l'entretien :
- Connaître le poids et les motivations de chaque interlocuteur :
- Se préparer mentalement à la réussite
- Découvrir l'efficacité de l'approche B to B
- Conduire un entretien de vente
- Comment établir le climat de confiance nécessaire à la négociation ?
- Maîtriser les techniques d'observation et de synchronisation
- Développer vos capacités d'écoute et d'analyse grâce au questionnement actif
- Découvrir les applications, les besoins, les motivations et les valeurs du client
- Maîtriser l'art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations
- Proposer une solution et argumenter
- Comment montrer votre compétence de conseiller d'achat en développant chaque avantage de votre offre (Méthode CAB) ?
- Apporter les preuves de vos affirmations :
- Utiliser les outils d'aide à la vente
- Présenter le prix de vos prestations
- Découvrir les 4 techniques pour convaincre
- Garder le cap en cas d'objections
- Comprendre la nature de l'opposition
- Utiliser les techniques d'observation
- Traiter les 2 grandes catégories d'objections :
- Objections prétextes
- Comment répondre aux objections « prix » ?
- Conclure pour vendre
- Connaître les techniques pour parvenir à un accord
- Formaliser la transaction :
- Dossier financier
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