Savoir Recruter et Fideliser les Commerciaux

Formation

À Etiolles

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Etiolles

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux ; pratiquer une évaluation du potentiel commercial ; optimiser les process pour fidéliser les vendeurs. Destinataires: Responsables et managers commerciaux souhaitant perfectionner leur pratique afin de recruter et fidéliser des commerciaux performants.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Etiolles ((91) Essonne)
Voir plan
2 Residences du Bois du Cerf, 91170

Date de début

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Les Avis

Le programme

Programme :

  • Savoir repérer et approcher les commerciaux
  • Comment rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux ?
  • Identifier les supports à utiliser :
- Presse, web
  • Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux
  • Savoir lire efficacement un CV "entre les lignes"
  • Présélectionner par téléphone
  • Gagner du temps par un questionnement efficace et ciblé
  • Hiérarchiser les critères de sélection
  • Structurer un entretien de recrutement
  • Comment préparer l'entretien avec le candidat ?
  • Élaborer une fiche d'analyse adaptée
  • Savoir vendre le poste et l'entreprise
  • Savoir détecter le potentiel commercial :
- les astuces
  • Comment tester un commercial "vendeur" ?
  • Comment faire le meilleur choix :
- le tableau de décision
  • Appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces
  • Comment mettre en place des simulations de vente ?
  • Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
  • Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels ?
  • Bâtir un plan d'intégration
  • Comment fidéliser les nouveaux vendeurs ?
  • Identifier les actions qui jouent sur la motivation
  • Maîtriser les différentes formes de rémunération
  • Comment coacher au démarrage un nouveau vendeur ?

Informations complémentaires

Information sur le prix : Méthode pédagogique : Cas pratiques à partir des CV de commerciaux que les participants apportent.

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