Elaborer sa Strategie Commerciale

Programme :

• Bâtir votre analyse stratégique
• Connaître la finalité de l'entreprise
• Appréhender l'ambition des dirigeants
• Analyser le style de Management de l'entreprise
• Faire l'auto-diagnostic de son propre style de Management
• Analyser le marché :

- Établir la matrice SWOT

• Segmenter à partir de l'étude marché / produits / distribution
• Réfléchir aux conséquences sur l'organisation générale de la société
• Valider vos choix stratégiques
• Définir le positionnement stratégique
• Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l'entreprise
• Utiliser les matrices de positionnement
• Analyser les options stratégiques
• Clarifier les choix de stratégies possibles :

- Domination
- Différenciation
- Concentration

• Identifier les options de stratégies :

- Fondées sur la clientèle
- Fondées sur l'entreprise
- Fondées sur la concurrence
- Stratégies de portefeuille

• Déterminer les voies stratégiques :

- Concentration sur les facteurs clés de réussite, offensive, différenciation et innovation

• Élaborer votre planification stratégique
• Valider les chiffres et les hypothèses simulées
• Définir les objectifs à atteindre
• Mettre en place le plan d'action par fonction
• Identifier les actions commerciales :

- Ciblage des potentiels
- Formulation de l'offre
- Qualité
- Développement de la clientèle
- Techniques de vente
- Tableaux de bord

• Tracer le plan directeur annuel
• Élaborer les outils de contrôle