Cours techniques vente negociation

...Objectifs: Développer le chiffre d'affaires des télévendeurs en perfectionnant leurs techniques commerciales. Élaborer le guide d'entretien. Construire un argumentaire produit. Préparer les réponses aux objections. Destinataires: Toute personne salariée dans l'entreprise...

... ? 10 - Quelles sont vos possibilités de négociation - Quelles sont vos possibilités de négociation en fonction des procédures ? - Que pouvez-vous...

... syndicats ? - Quel dialogue social instaurer pour mettre en place le télétravail ? Quels sont les éléments de la négociation ? La nécessaire transformation...

... générale et motivé par les métiers du commerce et de la vente. L'entrée en formation se fera à l'issue d'un entretien de motivation et une évaluation des pré-requis afin d'adapter au mieux le parcours de formation. L'alternance et la durée seront fonction d'une progression pédagogique...

.../ OBJECTIFS : Argumenter et convaincre pour vendre Optimiser votre force de persuasion Maîtriser les différents outils et techniques de la persuasion. Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs pour vendre...

.... Les trois erreurs qui vont stopper le client. La raison des difficultés à maîtriser le client. Jour 2 et 3 2 Un nouveau point de vue sur la vente Comment se...

...Destinataires: Commerciaux ayant déjà suivi 'La stratégie des besoins' et ayant pu mettre en pratique sur le terrain les techniques et réflexes acquis...

...Objectifs: Obtenir un diplôme pour valoriser vos connaissances et votre expérience du métier. Faire le point sur vos pratiques et retenir les meilleures, tester vos techniques de vente et de négociation, échanger sur les évolutions du métier. Structurer votre démarche, développer vos compétences...

...Dans votre fonction de commercial ou dirigeant, vous êtes très souvent amené à répondre à des appels d'offre. A l'issue de cette formation commerciale, vous décrypterez rapidement les cahiers des charges et procéderez par étapes,vous saurez personnaliser votre réponse et anticiper la négociation...

... aux objections dans le but de faire progresser un entretien: le détour par les critères. Progresser en verrouillant des points d'accord: les techniques...

...". Mener des négociations efficaces Revoir les principales stratégies de négociation en entretien : jeux de rôles . Bâtir votre storyboard et les supports...

... - La matérialisation du service - Le processus de servuction - Le relationnel client - Les techniques de vente clés Méthodes pédagogiques : - Etude de cas - Travail...

...Identifier ce qu'est un service client excellent Servir vos clients dans une optique satisfaction et vente Traiter les réclamations et résoudre...

.../après vente Les chefs de projets...

...Destinataires: Les négociateurs ayant participé aux formations sur les fondamentaux de la négociation auprès des vendeurs et des acquéreurs, et qui souhaitent comprendre les comportements de leurs clients face au processus de la vente. Les négociateurs confirmés recherchant des clés pour affiner...

...Objectifs: Elaborer des stratégies de négociation pour défendre ses prix, mettre en place des stratégies de vente permettant de maintenir ses marges, comprendre l'impact d'une baisse des marges. Destinataires: Commerciaux, cadres et chefs d'entreprise en situation de forte pression concurrentielle...

...Programme : - Mener une négociation (définir des quantités, des conditions de livraison) - Expliquer, demander des informations en cas de retard...

... (techniques et comportementales) et l'acquisition des connaissances nécessaires à la préparation du diplôme visé. Programme: - Techniques de vente...

... de rendez-vous, négociation de tarif, Mise en pratique coachée Plan final à mettre en place pour chaque participant...

...Objectifs: Développer le nombre de mandats exclusifs. Savoir justifier la rentrée de mandats exclusifs. Destinataires: Les négociateurs confirmés qui souhaitent augmenter le nombre de mandats exclusifs. Les négociateurs débutants pour qui il est important d'acquérir dès le départ de bonnes bases...