Cours Commerce (75) Paris

...de performances de l'équipe commerciale, renforcer la cohésion des membres de l'équipe, les points clés d'un intéressement efficace Cas pratique...

...vous serez en mesure de préparer des négociations de façon optimale et d'utiliser les principales clés de succès de la conduite d'une négociation... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...Maîtriser le face à face Se positionner. Repérer ses attitudes en situations difficiles. Gérer sa peur de l’échec. Opter pour la confiance. Distinguer...

...Les 3 stratégies de base selon Porter : domination, différenciation, niche. La vision des acteurs : clients, concurrents, partenaires. Atelier individuel... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats...

...gagnant » 3. Reconnaître une rupture brutale Cas pratique : à partir de cas concrets les participants identifient les formes que peut prendre la rupture...

...Cerner les enjeux de la négociation sociale Identifier les différents interlocuteurs et leurs rôles • Les partenaires sociaux et leurs rôles respectifs • Leur stratégie...

...Résoudre les conflits de façon pacifiste. Déjouer la mauvaise foi Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés. Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur...

...dans un environnement BtoC ou BtoB. 1 - Quel type de négociateur suis-je ? Apport : les besoins et motivations des 4 profils de négociateur...

...et déterminer sa stratégie lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre anticiper les moments forts de la négociation prévoir les points de droit...

...et de négociateur • Connaître les principes de base de l'influence • Distinguer influence et manipulation Partage d'expériences : sur les situations dans... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...Présentation de nouveaux produits, des études de marché. Présentation du plan marketing. Présentation des outils force de vente. Préparer son intervention Définition des objectifs...

...de l’action stratégique dans ses comptes clés. Commercial grands comptes / comptes clés / comptes stratégiques (Key Account Manager). Ingénieur d’affaires / ingénieur commercial... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...échéances clarifier et préciser les forces en présence utiliser les techniques d'argumentation pour optimiser la présentation de son offre déterminer les...

...de ses techniques de négociation Préparer sa négociation raisonnée • Définir ses objectifs • Analyser les rapports de forces entre les négociateurs • Choisir...

...le cadre de référence de ses commerciaux, leurs attentes et motivations, leur système de valeurs. Identifier les talents et compétences de chacun...

...le VAKOG, les accès oculaires. Atelier : « je suis profiler et ça me plait ». Test et autodiagnostic : « comment je VAKOG ? ». 2 - Comment mieux comprendre... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...échéances clarifier et préciser les forces en présence utiliser les techniques d'argumentation pour optimiser la présentation de son offre déterminer les...

...une compétence stratégique pour le manager • Définir la situation de négociation • Les logiques de la négociation : complexité, système, psychologie •...

...Analyser le portefeuille clients et la concurrence, construire le SWOT, trouver des opportunités de croissance. Construire la stratégie de développement...

...Positionner la négociation dans le processus achats. Évaluer l'impact des négociations d'achat sur la performance globale de l'entreprise. Outil « la matrice...