Formation Vente à Lyon

...négocier la proposition commercialepour conclure le contrat.* Mettre en oeuvre des actions de suivi pourfidéliser. CCP 2 : Elaborer une stratégie de gestion... Apprenez-en plus à propos de: PRESENTER ET NEGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE...

...Désamorcer l’agressivité -Transformer les réclamations en opportunités commerciales -Négocier les délais pour mieux s’organiser -Savoir dire non tout...

...recrutement • Entretien individuel Moyens pédagogiques document pédagogique étude de cas Méthodes pédagogiques • Méthode interactive s’appuyant sur des expériences vécues...

...la reformulation Les raisons de la reformulation Les bonnes reformulations Obtenir la juste information Les questions ouvertes pour faire parler Les questions...

...vente et valorisation de la relation client Animation de la relation client Veille et expertise commerciales Relation client à distance et digitalisation... Apprenez-en plus à propos de: Animation d'équipe, Négociation et relation client, Réseaux sociaux...

...Faire ressortir les besoins cachés. Reformuler les besoins du client. Travaux pratiques Lister les questions à poser et les ordonnancer avec la technique de l'entonnoir... Apprenez-en plus à propos de: Prise de contact, Techniques de vente, Entretien de vente...

...Atelier individuel : mes réflexes de découverte sont-ils les bons ? 3 - Que puis-je faire pour installer la confiance et mettre mon interlocuteur en mouvement...

...du négociateur au coeur le l action immobilière. Un outil - Une méthode Le MATCH MAKER est totalement innovant. Au-delà du discours de surface il utilise...

...comparaisons avec d’autres produits/services Mise en situation VI. Comprendre l’interlocuteur Les différentes peurs des interlocuteurs Ecouter pour identifier...

...y faire face pour obtenir un rendez-vous Le suivi La fiche client La relance Exercices pratiques et ludiques Nombreux exercices individualisés sur base...

...vendeur-baratineur ». 2 - Comment préparer mon entretien de vente ? Collecter les informations avant de rencontrer son client. Être prêt : psychologiquement... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...

...Incoterms 2010 Définition Les principales évolutions Analyse des changement et des opportunités 3/ L'incidence du choix de l'Incoterm Adapter le moyen...

...Techniques pour convaincre les autres L’introduction du dialogue Le questionnement La réfutation La défense de ses idées L’argumentation pour le public VI...

...grâce à un outil spécifique évolutif et innovant.Les étapes principales de la vente et leur utilitéLes neuf profils principaux et les neuf profils extrêmes...

...• Le déroulement d’une procédure d’Appel d’offres • Les formules de pondération et les critères d’attribution • L’analyse fine de la demande...

...en matière de promotion des ventes C/ Les sources de la CJUE et la Jurisprudence française Les décisions de la CJUE et la Jurisprudence française Les opérations...

...Atelier individuel « kit de démarrage » : bonnes pratiques avant l’appel téléphonique. Entraînement à la prospection téléphonique. 2 - Comment me sentir...

...Savoir adapter son style de réponse. Savoir gérer une situation difficile. Destinataires: toute personne souhaitant améliorer son impact verbal au téléphone...

.../ technique / organisation • Le déroulement d’une procédure d’Appel d’offres • Les actions commerciales et administratives avant l’arrivée de l’AO • L’identification...

...Les règles relatives à la publicité Publicité trompeuse publicité comparative publicité relative à des produits faisant l objet d une réglementation spécifique...